第1007章 夏泽凯生气,后果很严重
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郭颖的一番话说的令人振聋发聩,仔细一想,都觉得她说的太对了。
这年头手机的出货量虽然一再提高,电脑的普及率也很高了,可网购的人群相比较手机和电脑的普及率来说还是少,远远差的太多。
再说回到‘静桐宝贝’线下直营连锁店,截止到现在,郭颖的团队在过去的一年时间里马不停蹄,一直没停下选址,洽谈,购买商铺、装修、开店的快节奏中。
可就是这样,从提出这个计划开始,到这个月为止,正好一周年之际,他们所购买的商铺一共才362间。
因地域不同,各地房价均价不同,导致最后的成交额也不一样,但因为购买商铺总共花出去的费用也才4.74亿元人民币,还没达到当初制定计划时说购买10亿元人民币商铺的一半。
把这362件商铺分派到全国各地,按照全国34个省级行政区划分,每一个区域才均摊到十几间,平均一个省份范围内的地级市还分不到1间,分布率低的令人发指。
换句话说,静桐宝贝线下连锁直营店在全国范围内的占有率还是太低了,有着大片的市场空白。
再说回到渠道终端,根据非官方统计,平均每个人每月逛大型商超的次数不高于2次,也就是说平均下来连半个月一次都做不到。
这种状态下,他们公司产品的销售存在着一个极大的空白盲区。
在座的众人,真正搞销售的或者曾经做过销售工作的也就夏泽凯、张三、郭颖三人,其他人包括严静华在内,都是从自己的角度去思考这个问题的。
但现阶段距离第一销售现场最近的反而是郭颖,她以前跟着张三做过线上销售,后来独立负责线下,负责直营连锁店的物业自购商铺,是以她对这一块认识的更深,也更具有发言权。
郭颖的一番话让在座的众人都陷入了沉思中。
“各位,刚才郭经理说得很好,分析的也很有道理,我想假设以郭经理刚才的提议为中心,咱们应该怎么做?”夏泽凯问道。
听到老板这么问,十几个人都从自身的角度开始认真的思考起来,随后各抒己见,头脑风暴,商量公司目前的破局方向。
除了出口之外,在国内销售这块领域内,还有哪些可以改进的地方。
就是夏泽凯自己也开始认真的思考这个问题了,从郭颖分析的几条建议里,夏泽凯看到了一直以来,他也忽略掉的一个地方。
以前经常有人说下沉市场,从下沉市场掘金,他记忆里最有名气的就是真正做好了下沉市场的拼夕夕。
夏泽凯发现他恰恰也忽略了这一块。
“这是一片目前来说还未被重视、未被开拓的新区域啊。”夏泽凯想到这里,他沉吟了一会儿,但限于思路还不完整,他并没有立即说出来。
又说了一下公司近期的事情安排后,尤其是下周一汪宏生要过来参观的事也布置下去了。
夏泽凯留下了核心几个人,就让其他人先回去。
孙国强要走时候,夏泽凯喊了他一声:“孙经理,你先等等。”
听到老板喊他,孙国强不明所以,但还是留下来了。
等会议室里就剩下了严静华他们四个人,和夏泽凯、孙国强,一共六个,夏泽凯问孙国强:“孙经理,截止到5月份,公司销售额一共多少?”
孙国强都没想,就开口说道:“老板,前5个月一共45.44亿元人民币销售额。”
这回不等夏泽凯开口,孙国强略微想了想,又接着说道:“6月份的话,从目前的资金状况来看,改善效果不明显,六月份整体销售额估计和四、五月份差距不大。”
“预估多少?”夏泽凯问了一句。
孙国强还是没想,直接说道:“4月份是8.38亿,5月份是8.71亿元,6月份按照目前的订单数来看,不会超过9亿元。”
6月份已经过去22天了,就算是夏泽凯回来了,就算是他很牛,可在距离6月份结束仅剩下8天的情况下,他也没有神仙手段,能够力挽狂澜,做出一个奇迹来。
但是夏泽凯觉得这不是重点,半年做了50多亿的销售额出来,对静桐发展有限公司来说,已经是创造奇迹了。
去年全年也就70多个亿!
严静华、李木木、陆槁和黄樱他们四个人听到孙国强汇报的一项项财务数据,都觉得这些数据就是在打他们的脸,简直无颜见人了。
可夏泽凯一挥手,说道:“各位,我现在不是找你们算账的时候,也不是评论是非功过的时候,完不成目标的处罚政策,我刚才已经说过了,今年上半年核算绩效目标奖金减半。”
“但是过去的已经过去了,咱们接下来要考虑下半年怎么去完成目标。”
“100个亿的销售额可不是个小数目……”夏泽凯一点点说的很详细。
几个人也听得都很认真,没有人敢马虎大意。
夏泽凯说:“你们之前商量的出口是一条路子,但是郭颖郭经理刚才提到的几点也是一条路子,而且很重要,如果这几条路子能够做得好了,我相信会有立竿见影的功效。”
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