第685章 被大佬认可了（5100字）1850月

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在现场两百多人的目光注视下，夏泽凯步伐坚定的走上了舞台，他一直走到刘心晟身边站定。

刘心晟还笑着问：“夏先生，请问您现在是什么心情？”

夏泽凯认真的看着刘心晟，他说：“我很惶恐，小刘，这么大的事，你怎么没提前给我说一声，我到现在都没有想到过我会站在这里。”

此时，台下传来一阵善意的笑声，气氛立马就变得欢快了。

他则转身看着台下前排的那一桌，继续说：“刚才在舞台下边，你提到让人分享成功之道的时候，我媳妇还问我会是谁。”

“我还很肯定的告诉她绝对不是我，因为我在上来之前都没有接到过任何通知要我现场分享，我没有准备稿子，我还在想这么严肃的场合不应该会发生这样的事情，可承蒙刘市长和汪市长二位领导对我的抬爱！”

他的目光又从他老婆罗希云身上挪到了刘长虹和汪宏生身上，他说：“所以如果等会儿我说的有不恰当的地方，还请二位领导和现场的朋友们高抬贵手，容我一个说错的机会，因为我也只是个后进之辈，我还有很多需要跟各位前辈请教，跟大家学习的地方。”

“啪啪啪啪…”

尾音还没落下，现场就想起了雷鸣般的掌声，掌声连绵不绝，足足响了一分钟，这才慢慢安静了下来。

且不说别的，夏泽凯上来开腔说的一番话特别幽默风趣而又不失严谨，最主要的事他的态度非常端正，并没有因为选择了让他上台做分享就表现的嚣张跋扈，反而十分谦逊，这也让的台下的很多‘资历老道的前辈’们在听到夏泽凯这番话之后，看着他诚恳的表态，他们心里的那份不服气就慢慢的烟消云散了。

刘长虹大约是没想到夏泽凯几句话就化解了一个‘小风波’，他对夏泽凯的表现挺满意的。

汪宏生脸上露出了和煦的笑容，他对夏泽凯很信任，这种信任既有夏泽凯对他儿子的救命之恩，也有夏泽凯一直以来的成功，就给汪宏生心里塑造了一种‘夏泽凯办事靠谱’的印象。

说到这里，刘心晟也看出来了，舞台上已经不需要他做引导了，夏泽凯完全能够控场，他这才退到了一边，把舞台留给了夏泽凯发挥。

夏泽凯深吸了一口气，想了有几秒钟，便迅速在脑海里组织好了要分享的框架，他说道：“领导要让我分享一下关于静桐宝贝店铺在淘宝双十一促销当天创造记录的经验，我很乐意把我的经验分享出去。”

“我很期待齐城能有更多的企业或者产品形成畅销品。”

“从产业销售的布局上来说，静桐发展有限公司一共分成了三块，分别是自建直营连锁销售渠道，线上销售渠道，以及开发诸如大润发、信誉楼等等这类大型连锁商超的综合性末端渠道。”

“在生产上来说，我们公司严把质量关，严控产品生产环节的每一个细节服务，为企业自身负责，为所有使用我们产品的每一名客户负责。”

“这是我们公司的产品广受客户好评，卖的大火的重要原因之一。”

舞台下的众人都认真的听着。

对于夏泽凯的销售布局，他们也很认同，历来只发展一条渠道的话，关键时刻，怎么死的都不知道。

在座的人，基本都是大风大浪里闯出来的，但是夏泽凯刚才所说的三条渠道里边，和今天这个‘新产业’最搭的一条渠道也就是所谓的‘线上销售’了。

此时大礼堂里的很多人都很期待。

夏泽凯也没让他们失望，直接说道：“今天我就拿静桐发展有限公司的线上销售做一个分享。”

“我是去年3月份开始创业，4月份开始，生意有了明显的起色，我当时的生产，也就是我自己形成的家庭作坊式的生产已经跟不上周边社区客户对产品的需求，所以我从车库搬到了沿街商铺。”

他刚说到这里，现场一片哗然，万万没想到夏泽凯从一开始创业到拿到‘齐城十大优秀企业家’称号满打满算竟然才两年时间。

现场的很多人一开始都认为夏泽凯是‘富二代’，属于‘继承上一代’的那种存在，或者有个牛逼的背景，可特么真没有想到夏泽凯竟然从车库开始做生意起家的，而且人家才用了两年时间，吓人！

夏泽凯可不管他们心里是怎么想的，接着说道：“5月份时，我感觉到我的产品销售遇到了第二个天花板，也就是这个时候，一位热心肠的大姐潘琴告诉我为什么不试试淘宝销售，也即是我今天要说的线上销售。”夏泽凯采用了平铺直叙的方式，把他的发展经历娓娓道来，并没有一上来就吹牛逼说自己多么厉害。

也从没有否认了在事业发展过程中，曾经那些朋友们对他的帮助。

他说：“也就是从那个时候开始，我开始研究怎么在淘宝上把我的产品给卖出去。”

“首先说产品质量方面是一个重点，没有面对面的交流，客户凭什么买你的产品。”

“即便是买了第一次，你又怎么能把他给培养成你的回头客，这都有一个前提保障，必须质量优先，坚决不能干一锤子买卖。”

“我对我们公司的产品把控是很有信心的，从一开始，我就一直在用婴幼儿配方奶粉作为主原材料。”

“好在我的一番苦心没有白费，公司的产品渐渐的被更多的客户所认可，但是在线上销售的开始，我们也曾经遇到过困哪。”

“新店，没有推广，那么怎么才能拿到更多的客户。”

“要知道我们在线下开一家店可能只能面对一个社区或者周边几个社区的客户，在往外延伸，最多也就是通过你产品的口碑，在客户之间口口相传所获得的间接客户，可是我们不得不承认一个问题，这个销售的范围局限性很大！”

“但是如果你把产品放到线上来销售，你所面对的将不再局限一个社区，甚至一个市县，而是同时面对全国的所有使用网络的用户……”

说到这里的时候，现场有人举手示意了一下，打断了夏泽凯的演讲。

这是一个生面孔，夏泽凯也很有耐心的停下，抬手示意了一下，请他说。

“夏先生你好，我是李建明，是一家专门从事玻璃制品的公司老板，我也在淘宝商城上开了一家属于我们公司自己的淘宝店，但是我们公司的日订单最多的时候只有几百单，日成交额最多的时候只有万把块钱，我想请问夏先生是怎么把日成交额给做上去的？”自我介绍叫李建明的人站起来问了个最直观的问题。

这属于直接接触核心的层面了。

夏泽凯也没有保留，他就说了两个字：“流量！”

关于这一点，李建明也知道，可问题是他们的淘宝店没有流量。

他又接着开口了：“夏先生，我也试过让专业的人给我做淘宝店铺的推广，我甚至为此支付了几十万的推广费用，在推广期间，我们也有刷过皇冠，还配合推广方做了刷单业务，在之后的几天时间里，因为我们的成交量很大，也确实有很多客户选择了我们家的产品。”

“但是我发现这种方式并不长久，我们店铺的热度在推广之后保持的热度很短，而投入的推广成本和我们的销售明显不均衡，关于这一点，我一直很头疼，但是苦于身边没有可请教的人，我想请问夏先生是怎么给你们公司的产品引来流量的？”

他问了一句：“也是通过巨量的推广引来流量打开市场的吗？”

想想也就知道了，双十一一天能达到2000万的成交额，那么它前期到底花费了多少钱来做推广？

李建明觉得那一定是个海量的数字，他都不敢想象。

夏泽凯大大方方的点头：“确实如此。”

李建明跟了一句：“可根据我自身的情况来看，巨量的引流所需要的花费一点不低，请问夏先生是怎么控制这个成本的？”