第三百零一章 置换的秘密

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管春良带着小舅子付铁生、海勇。

这边雷平带着付鑫。

连包明峰都跟着兴趣多多的包兮倩过来一探究竟。

本来大家的注意力是在工地上，毕竟房地产这样已经要代替大型工厂成为支柱产业的项目，要远比买个手机什么的格调高多了，像是管春良一样，都干上房地产了，手机这边，算是个营生就好，早已不再过多的投入精力。

可这魏涛实在太能折腾了，几天几天不睡觉的工作外加学习，曹曦雨不回来大家还不知道，她回来这一说大家才知道，这小子白天工地，晚上开会研究事，然后不管是几点结束，自己回家之后，拿着资料拿着户型图，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡觉，三四个小时是多的，也就是偶尔放纵一下，睡个懒觉，一上午你看不到人。

基本上早上八点半之前，你在工地内或是售楼中心内，看不到他在，那这个上午你就看不到了。

不睡觉不是压力，早起是压力，一旦逮到机会睡懒觉，肯定是睡个足的。

身体够累了，精力也付出很多在工地，包兮倩说他没正事是说对了，跑南边说是去投资一个什么网络公司，花了好几百万。

回来又弄彩票站，现在他自己开的，就有七个，雇佣的人都是麾下这帮老员工的家里父母兄弟姐妹之类的，知根知底的，人看着也老实的，先用着。

这还不算，现在又跑去弄手机，真不知道他脑子一天都在想什么。

德信手机大卖场的门外，里面根本没地方站着了，人来人往都是顾客，这帮来观摩的人，此时都站在门外路旁看着进进出出的人来人往。相较于其它店铺，德信的客流量，在这手机一条街，绝对的魁首。

早就有所准备的魏涛，在推行置换业务之前，就将店里自带的维修区域给扩大，正面墙区域都变成了置换区域，外带着维修、检查、下载。这段时间真人真唱的手机出来之后，下载真唱的铃声这件事，成为了各个厂家手机赋予下面一些销售商的‘隐形福利’。

这时候一款手机还不是随便下载，有的内存小，有的则是厂家写出来的软件，需要通过厂家提供的软件，通过特殊的数据线，以刷新载入程序的模式，才能给手机内放置几首歌曲。

很多人没下到自己喜欢的还很郁闷，但为了自己手机真人真唱的铃声响起很有牌面，一时流行的东西，大家都会去追，不是自己喜欢的歌曲也下载。

新买的手机还好，到厂家客服是免费下载，买一段时间的，就没有这个福利，花个二十块钱或是三十块钱，这个价位不高，能用来装一装，很多人是不介意做类似消费，也让各个店铺内的维修点，都赚了一些钱。

魏涛这里提前做准备，推出活动。

在很多人眼里不明白他这样搭钱的模式是为了什么？也有知道他不可能赔钱的，也找不到他盈利点在哪？

大家看到的只是这个活动推出的火热，不得已，彩票站旁边的侧街门面房，也租了下来，里面简单刮个大白，摆上柜台桌椅，卖场内顾客太多造成拥堵，出门走十米左右距离，拐进旁边小街，第二家就是我们德信的‘置换点’，去那有椅子也可以休息，慢慢谈。

十几天后，伴随着业务推进深入，越来越多人想明白了。各路店铺商家也顾不得被人说是抄袭，也赶紧推出这个业务，再不推出，连点汤都喝不到了。

买手机，德信和飞跃打出了品牌的效果，可毕竟他们只是销售方，厂家生产的手机，不可能专门给他们两家去生产一批质量更好的，所以当别的卖场开起来之后，也是可以通过一些活动，吸引来一些客户。

砸开价格壁垒，用低价抢占市场这件事，谁也不敢做，大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高，你降个几十块钱，我为了比你低再降点，那市场就完了，哪怕有再多的厂家返点之类的，也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始，市场上的价格就是在几十块钱浮动，大家定价都差不多，但多多少少都会便宜一些，偶尔有那么一两台为了抢销量低价，再多，一旦被发现，肯定是群起攻之。

二手机置换，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不错，已经在松江民众心里扎了根，它说我可以再开一份属于德信的质保凭证，在相当多的顾客心中，这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的，跟厂家的三包凭证保修卡，效果是没什么区别的。

这就是德信一年多以来给自己种下的因，才有现在信誉度的果。二手机置换二手机，这业务对于信誉度的需求非常之大，大家买新手机一是图新，二是觉得厂家出品质量有保障，别人使用过或是被维修翻新，质量可能会出现问题。

不敢买，除非钱不凑手，或是有熟人介绍。

可即便这样，二手手机就是二手手机，这东西基本上换了第二个第三个主人之后，哪怕它质量再牛，哪怕有再高的维修高手翻新，它最终的价值也不行了。

零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能够买起手机那批人，现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。