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谷钍

听到他的话,雷军沉默思考了片刻,觉得老板说得有道理,现在他们处于绝对主导地位,有这个实力做这件事情,瞻前顾后反而容易出问题。

看到雷军点头认可后,叶子书继续说道:“除此之外,你们还需要和全球各大知名高校和企业达成战略合作。

针对高校合作对象,你们可以实行大规模让利,只要不用于商业用途,个人使用学校版本,完全免费也是可以的。

等到这些学生出了校门,他们最熟悉的软件系统就是你们的了,这会引导企业不得不更换你们的软件系统,长远来看对你们是有利的。

针对具有影响力的大型企业,可以给出一定的折扣,不给折扣,也要提供更多的服务,将他们的软件体系更换成你们的软件体系。

影响力大的企业,一般都是行业的风向标,后面一众同行小企业,也会跟着使用你们的软件,这一点很重要。”

想要让凤凰科技公司的软件快速占领市场,初期不能斤斤计较,该让利的时候,就不能含糊,等到真正占领市场之后,还怕没有利益吗。

这段话得到了雷军的高度认可,叶子书也不多说,具体执行细节,还是得让凤凰科技公司自己制定,他不会插手这种细节问题。

然后继续说道:“还有你们在市场推广的时候,要注重集团作战优势,要充分发挥自身优势,而不是只选择单打独斗,这么做是对资源的极大浪费。

这个集团作战模式分为两层意义,第一层意思是你们软件产业内部的集团作战,这一点能够充分发挥你们的全软件产业链优势。

你们的软件种类非常丰富,几乎涵盖了所有的软件门类,覆盖了几乎所有的企业和个人使用场景,这一点是其他企业无法办到的。

最重要的是,你们的软件系统在技术和功能上更加优秀,还能凭借效率极高的工作,快速适应市场的变化。

所以我建议你们成立统一的软件推广销售部门,将旗下的各个软件产品,整合成各种应用场景一站式解决方案。

这样在推广的时候有巨大的好处,能够为企业解决所有软件使用问题,帮助企业提升管理效率,降低综合成本,产生更大的价值。

而且这种一站式解决方案的模式,还能增加你们的综合技术层次,提高整体附加值,同时还能寻找到你们产品存在的薄弱环节,让你们的软件产业基础更加扎实。

第二层意思之前也说过,那就是发挥我旗下整个产业优势,实现软硬件联动,为企业提供一站式软硬件解决方案。

现在青龙科技公司的服务器已经出来了,但是光是凭借服务器想要迅速推广出去可不容易,毕竟人家之前采购的服务器不可能就立马扔掉。

这个时候你们的软件产业就发挥了作用,通过为用户提供更强大软件系统,让企业自动淘汰他们落后的服务器产品。

反过来也是一样的,青龙科技公司在推广自己的个人电脑、服务器产品的时候,也要顺带推广凤凰科技公司的一站式软件解决方案。

之前提过,但是现在看来,你们做得还是不够到位,之前还可以说是诸事繁忙无暇顾及,今年应该能够理顺这一块的合作吧?”

叶子书说这话的时候,旁听的老任听了也是频频点头,奈何之前只顾着个人电脑的市场,对企业市场还没有专门的团队负责,导致软硬件合作效果不是那么好。

“最后说说你们的政务软件,业务发展得不太好确实有现实原因,但是我认为不是根本原因,而是你们并没有真正用心做这一块市场。

现在税制改革已经初步完成,中央也有一定的资金,你们的政务软件业务也许会迎来外部环境的改变。

如何抓住这个机遇很重要,技术上我倒是不担心,就担心你们的思维模式跟不上,还停留在简单地提供产品思维上。

好的销售策略,就是要让消费者听了之后就有强烈购买的欲望,而如何让政府有这种欲望?

我认为就是我们的产品能够给政府管理带来明显的好处,同时还要倡导先进的管理理念,例如服务型政府、透明化政府、信息化政府、便民化政府等等。

别觉得概念很虚,有时候概念所能起到的作用,超乎你的想象,而政府有关工作的推进,还真的需要依赖这样口号式的理念灌输。

而以上不管哪个口号,都离不开你们先进的政务软件系统的支持,脱离管理信息化,就会失色不少。

除此之外,你们还需要继续在产品上下功夫,要做到比政府部门内部专业人士还要专业,这样才能说服客户使用我们的产品,而不是被别人牵着鼻子走。

这就意味着,你们不是单纯地做软件,而是深入行业,真正成为这方面的顶尖专家,这一点你们还需要继续加强学习。”

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