407 异军突起

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简单来说，就是根据德约科维奇的赛场表现来颁发额外奖金。

结果，德约科维奇在2011赛季迎来全面爆发，拿下三座大满贯冠军，一方面塞吉奥-塔齐尼的市场份额猛增，结果品牌工厂却没有跟上供应链，导致没有能够快速占据市场。

另一方面，他们却无力支付德约科维奇的“赛场奖金”，违法合同协议，以至于2012年年初，双方闹得非常不愉快，德约科维奇场外申请解约。

然后，德约科维奇就转投优衣库旗下。

这就是网球品牌市场竞争最真实也最血腥的写照——

因为除了球鞋和球拍之外，球衣本身并没有特别难度，而且职业网球赛场对于球员的球衣要求并不严格：

威廉姆斯姐妹每年都身穿自己设计的球衣登场，纳达尔刚刚出道时候的无袖衫和中裤也被称为“海盗衫”，也就是说，只要不是太夸张的奇装异服，赛场都是允许的，所以只要是服装品牌都能够生产制造。

自然而然地，网球球衣品牌也就是百家争鸣。

其中，法国鳄鱼是“网球衫”的起源。

法国鳄鱼，是由法国传奇名将雷内-拉科斯特（Rene-Lacoste）创建的，“Lacoste”本身就是鳄鱼的意思。

在二十世纪初，网球球员一般都是穿着长袖衬衫、系着领带打球，运动非常不便，拉科斯特率先对传统发出挑战，在比赛中穿上了短袖针织衫，后来又演变成为现在的POLO衫和网球衫，这才是真正的鼻祖。

除了官方赞助法网四十年之外，鳄鱼也一直和网球球员保持亲密合作，包括安迪-罗迪克和斯坦-瓦林卡。

不过，罗迪克在美网夺冠的时候，身穿的是锐步球衣；瓦林卡在澳网夺冠的时候，已经转投尤尼克斯的旗下，至今为止，鳄鱼赞助的球员还没有能够身穿鳄鱼球衣登顶过单打大满贯冠军。

近年来，鳄鱼被指责推陈出新的速度太过缓慢，落后于时代，渐渐已经与主流脱轨，他们也已经很久很久不曾迎来全新代言人了，但鳄鱼集团内部也意识到了这一点，目前他们的高层正在进行内部斗争，准备换血。

按照高文所熟悉的历史轨迹，2015年年初，新任首席执行官蒂埃里-吉贝尔（Thierry-Guibert）走马上任，在他的领导下，不仅让品牌设计更加年轻更加青春，而且也主张在网球赛场投入更多资金。

一直到2017年六月，鳄鱼正式签约德约科维奇，然后又签约了梅德韦杰夫，开创了一个全新时代。

吉贝尔提到过一个非常重要的策略，华夏市场，他认为这片市场拥有巨大潜力，但鳄鱼的定位依旧是中高端路线，希望能够让华夏消费者们看到鳄鱼，就将品牌与网球、绅士、优雅等等标签联系起来。

可以肯定的是，进军华夏市场一直都是鳄鱼的重要策略之一。

重新回到现在这个时间点，2014年的八月，鳄鱼依旧在内部动荡着，保守派和革新派的角力还没有决出胜负，所以，即使在美网期间察觉到了变动浪潮，但他们依旧保持着观望姿态，没有轻举妄动。

然而，亚马逊的那只小蝴蝶扇动翅膀，虽然没有能够改变贝丽斯输球的命运轨迹，却成功打动了诺克斯。

查理-诺克斯，这位北美地区市场部高管，显然是革新派代表，迫切期待着打开年轻人市场，如果还可以顺带打开华夏市场，那就再好不过了，特别是今天在现场观看高文的比赛又近距离和高文接触过之后，他萌生了一个大胆的想法——

以高文作为支点，他们是否能够撬动整个网球市场的既定版图呢？