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我点了点头道:“就今天的结果来看,宝儿和安南发挥的最好!宝儿一张空白纸,能这么短时间,就编出这么一大套说辞,而且我觉得说得的每个理由,都还挺符合实际的,市场的需求也抓的很准,现在的确是有好大一帮群体,手里有点闲钱,想通过理财产品赚点钱,却不知道该怎么投资?一般的理财公司,是真不愿意搭理有点小钱的人。而且他们赚取利润的方式,通常都是佣金,别看这些意外之财,有很大一部分人,赚了钱就不愿意在拿出来了!你想到赚钱利润的方法就是会员费,基数越大,你就越赚钱,还不设门槛,看似平易近人,实际上投多投少,对你们根本就没影响。赚钱的方式很多,很对我胃口!但是,你忽略了一点,就是怎么样,把你编织的故事变得跟贴合实际,让你的故事更加的令人信服,缺少了点现实已经成功的例子。

安南呢,你的项目非常的贴合实际生活,而且我相信市场上,也的确有你的产品的需求,但你的问题是,既然是这个的产品,你的论据就一定要足够打动我们,而你还要我们投资来帮你,继续做实践实验,一款还没成熟的产品,就让我们拿钱出来,这个不现实!再者,你一再强调要我们拿钱出来帮你做宣传,给我的感觉是靠宣传来推动你的产品,而不是靠产品来推动市场!这有这本质上的不同!”

这时何雨晴不满地问道:“陈总,能说下我的推广,有什么问题吗?”

我看了她一眼说道:“你可能连我出的题目,都没听清!进来后,还要和我解释下,前面的铺垫!我都说了,我们是投资公司的,你就是个推广你的项目的人,连角色都没进入,你怎么能令我信服呢?还有于总,已经和你说了,既然要做这么大的投资,你就该想好投资成本是多少,我们的回报率是什么?回报周期是多久?这些必须要具体话都小数点!可你呢?给了我一堆形容词,模糊不清!”

何雨晴狡辩道:“可这上面也没说具体数字啊!”

我讥笑道:“你还真是个老实人,你怎么没问问他们三个,项目上面有没有具体数字啊?再说了,我考你们的,根本就不是什么数字的准确性,你随便给我一个数字就是了,你说你要投资1个亿,和投资2个亿,对我来讲有什么区别呢?可你不讲,就是问题了!这令我们根本就不相信你的专业性!”

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何雨晴还在挣扎地说道:“可你要是的集团的管理人员,不是销售人员,跟不是骗子!你需要的不是一个诚实可靠的助手吗?难道你需要一个满口胡说八道的骗子?”

我哎了一声,看了看老黄太太,不想和你解释太多。

老黄太太劝导道:“诚实可靠看要对什么人!你如果不会骗人,那就得被人骗!一个都分不清,别人的话是真是假的管理者,你认为你能干好吗?会骗人,不等于就要骗人!这也是一种能力,而且是管理者必不可少的能力!你要是世界上最高明的骗子,你觉得还有骗子敢骗你吗?还敢和你说谎吗?”说完,不自觉地看了看我。

我看到所有人,都默默地点了点投,然后不约而同地看向了我。

我翻了一下白眼,不满地说道:“看我干什么!”然后看着麦良问道:“你知道自己最大的问题在哪里吗?”

麦良犹豫了一下答道:“我说的项目不够成熟,漏洞太多,我自己都觉得有点扯淡!”

我摇着头道:“不是,你是不够自信!大家的项目都是半斤八两,都不成熟,而且都是错漏百出,为什么他们两个就说得理所应当,说得那么千真万确,而你就畏手畏脚。叫你要钱,你都不敢多要。打你一进来,你就像个小偷似的,你说得自己都心虚吧?你忘了我教你的,销售人员第一要素是什么?”

麦良急忙回答道:“是自信!一定要让自己相信自己推销的产品!”

我嗯了一声道:“就是了!你自己都不相信自己的产品,你怎么能够让我相信呢?一个成功的销售人员,你让卖什么,他都能卖的出去,就是要说服自己,怎么让自己都想卖自己的产品,然后才能想客户推销啊!没有卖不出去的产品,只有不会卖的销售员!”

麦良低着头道:“受教了!”

我再次看了看四个人,说道:“我心中已经有人选了,安南和宝儿,你们两个去我办公室吧!小麦,你去市场部先跟着于总吧,有没意见?”

麦良露出了感激的神情道:“没意见!谢谢陈总!谢谢陈总,您不计前嫌……”

我摆了下手道:“废话就别说了!我从来都是对事不对人!你最好问问于总的意见,肯不肯要你!”

于虹笑着说道:“求之不得啊!小麦欢迎你回来!”

麦良激动地说道:“听到小麦这称呼,真是亲切啊!”

麦良和于虹走了,安南和宝儿去了我办公室等我,剩下了老黄太太和何雨晴。

我看了一眼她们两个说道:“雨晴,你的岗位就暂时不变了!别气馁,再锻炼一两年,还是很有前途的!”

老黄太太急忙给了何雨晴一个眼神,只是这何雨晴像是根本没看到一样,冷冷地对我说道:“我不服!”

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