第一百八十八章 套路铜陵

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肥头大耳的王先生，用憨厚的声音说道：“这恐怕不行，KME公司现在所有供货都要求是款到发货，对你们公司已经是最大的让步，同意货到付款，如果不是为了减少供货周期，我们最起码要求是现款现货的。更改付款条件，这是不可能的！”

云曼妮很强势地说道：“我们之所以，前期同意这么做，是我们相信KME产品的品质，按着我们以往的做法，至少要到我们生产出来成品检验过后，才付款的！为了显示我们的诚意，才同意这样运作一段时间，至于货款，你大可不必担心，你可以问问其他的供应商，我们公司有没有欠过别人一分钱，有没有过一次付款超期的现象！”

王先生不为所动，淡定地说道：“我相信贵司不会有任何拖欠货款的事情发生，毕竟万众的信誉比什么都重要！不过，我们有我们做事的原则，我们有我们的难处，一旦同意这么做了，我们代理商就要承担很大的风险，我们只是个中间代理，这么大的资金，我们可承担不起！”

我在后面一下子就听出了破绽，马上发了信息给云曼妮：“暂停商讨！”

云曼妮看了一下手机，和付易生说了几句，付易生站了起来道：“王先生您先坐一下，我们再讨论一下，一会儿给你答复。”

两个人走出了大门，推开了偏厅的门，我对着他们两个说道：“你们听出什么来没有？”

两个人摇了摇头，我急忙说道：“这个代理商不想冒风险，不是厂家那边不同意！”

付易生马上反应过来说道：“哦，我明白了！那我马上直接联系厂家。”

我摆了摆手道：“不行，至少现在不行！即使找到厂家，那边同意了，咱们的货也进不来，通关很麻烦的，咱们总不能走私吧！现阶段还得靠他们，先稳住他们，咱们有一个月的时间，不要进太多货。你们去联系艾美，让她去跑手续，手续一办下来，咱们就直接和厂家直接签合同。”

两个人点了点头。

我又想了想说：“还有，套一下，看看这个代理商是不是全国指定唯一代理商，如果是，问清楚签了多久合同？如果不是，再找找其他代理商，看看有没有的谈？”

铜陵的销售总经理，态度依然傲慢，对付易生的态度不冷不热地说：“付总，你找我过来，是不是你们公司有什么决定了？是不是真的不再和我们公司合同了啊？那咱们就不续签了，这样也好，减少了我们不小的资金压力！”

付易生没回答他的话，云曼妮接口道：“张总，你们公司怎么想我不知道，不过，你怎么想，我大概知道。我也是做销售的，我知道销量才是咱们的根本，我们这么大的客户，你就这样丢失了，我想也影响到了你的收入。”

张总哼了一声说道：“我和你不同，说句不好听的，我们是吃皇粮的，旱涝保收，这销量多少和我关系不大，最主要是看领导心情，领导心情不好，不想和你们合作，我也没办法！再说，是你们不想和我们合作，又不是我先提出不和你们合作的！责任不在我，我肯来见你们，就不错了！”

云曼妮不再客气了，说道：“是你们不遵守规则的，说了要赶在我们上报价格时间之前，交上你们的最后报价，可你们呢？就因为你们曹总喝多了，第二天供应商大会都不来参加！你们是来干什么，你们不知道吗？换了是你们，你们怎么办？”

张总看完，软了一些说道：“我承认这是我们的疏忽，但你们也至于，就这么把我们踢出你们供应商的名单吧？咱们都合作多少年了？你们这么做合适吗？”

云曼妮看了看付易生，付易生知道机会来了，急忙说道：“我也知道咱们合作这么多年了，我也不想闹成这样，可公司有公司的规矩，你可能还不知道我们陈总的脾气，谁都敢顶，我们万众内部的人都知道，董总可以得罪，就是别得罪陈总，他急了，谁的账也不买！这回儿，你们曹总也太给我们陈总面子了。那天喝酒，你我都在，你也看到了，你们曹总就把我们陈总当个小兄弟一样对待，年纪是差了不少，可大家都是班对班，我们万众不比你们铜陵小吧？我们还是你们需方，基本尊重总是该有的吧？晚上喝酒的事就算了，可第二天正事都耽误了，这就说不过去了吧？总不能让这么多厂商等你们一家吧？你们曹总不来，你们下面的人也不准时到啊？就算你们人不来，可这报价你们总可以准时上报吧？我们又没有要你们降价！这牢骚我也就和你说说，我们陈总不让我们说，感觉我们好像很小家气似的，但你细品品是不是这个道理？”

张总低着头，还真的品了品，说道：“事儿是这么回事儿，但你也知道我们不是有意的，你哪次来我们铜陵，我们曹总不是亲自接待你的，曹总就那样的脾气，我们也是大意了，那你看这事还没有没缓和的余地呢？”

付易生看了看云曼妮，云曼妮没说话，示意付易生说，付易生笑了笑说道：“张总，这事我现在说了不算，不过，我倒是可以和陈总去说说。”然后看着云曼妮说道：“云总，你看这事儿？都求到我这儿了，我和张总也是多年的交情，这么多年合作一直都很愉快的，要不咱们一起去和陈总求求情？”

云曼妮眼皮向上一挑，说道：“要说你去说，我可不敢！陈总，可是下了死命令了，你们也看到了，KME公司都来人了，宁愿舍近求远，也不要他们铜陵的货了！”

张总搓着手，也是有点着急了，嘴上没说什么，可表情已经出卖了他。

云曼妮哎了一声说道：“我也是多嘴，其实我也看不惯那个什么KME来的人，眼高于顶，我还是觉得做生不如做熟，这样吧，付总和我一起去说说看？”

张总急忙陪着笑道：“那太感谢了！”

两个人又来到了我面前说道：“你都听到了，我们这出戏演得还可以吧？”

我切了一声说道：“也就是这个菜瓜，还真信你们！他们公司的体制就是那样，这种菜瓜都能当销售总经理，几句话就探出实底了，在咱们这儿活不过两集。你们打算回去怎么说啊？”

付易生想了想说道：“提条件呗，款期延长，供货期提前，价格上就没什么好说的啦吧？”

我问道：“人家会问，你总得给个理由吧？不能就这么赤裸裸地提条件吧？他傻，他上面的人可不傻啊！”

云曼妮眼珠一转道：“这还不容易，就说陈总脾气大，还是不同意，我就拿出这些条件和你说，你才松口的，这不就完了！”

我瞪了她一眼道：“这不是摆明套路他吗？他再傻也能寻思过来的，你叫他给他们曹总打电话，让曹总来和我说，曹总发话了，条件再一摆出来，我还能不让曹总下来台啊？这事曹总也有面子，咱们的事也办成了！”

云曼妮竖起大拇指说道：“高，实在是高！还是陈总你狡猾啊！”

我白了她一眼道：“怎么说话呢？”