第一百零九章 管理的艺术

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我笑着说：“他家的车不比集团的少，你去拿就是了。每个代理商来，咱们都得接待好，一个也不能怠慢了，房间都安排好。还有餐饮方面，你都安排好，这段时间就辛苦了你。”

阿廖摇着头说：“应该的，应该的，对了，陈总，前几天安安来找过我，想来我这儿，我没敢和你说，你看看，现在正好缺人手，我觉得她还……”

我笑着说：“这事，你自己安排就是了，如果人手不够就再招。“

代理商大会在三天后举行，但全国各地的代理商都先后地提前赶过来。大多数都是宝儿和销售经理接待的，但也有个例，袁志远打电话给我：“陈总，我昨天到集团了，今天您有时间吗？带个人想见见您。”

我笑着说：“袁总，怎么这么客气啊？你过来吧，我在公司呢，这边你能找得到不？离市区有点远，要不我叫个人去接你吧？”

袁志远急忙说：“找的到，找的到，您等我。”

一个小时，小华打电话上来说：“有位袁先生要见您。”我急忙说：“叫他们上来。”

袁志远带着个人走了上来，我一看认识，这不是邢川吗？那个他的几个代理商中，最不爱说话的一个。

我急忙上前握手说：“邢总，你怎么过来了？”

邢川还是显得十分的拘束，握手和我说道：“陈总，你可骗得我们好苦啊，不是老袁和我们说，我们都不知道您是万众集团的领导啊。之前太失礼了。”

我摆着手说：“那时也是形势所逼，就说了个谎，邢总不会怪我吧？”

然后招待两个人坐下，递了两只烟给对方。

我问道：“你们两个过来找我，不是想和我叙旧吧？有什么直接说，我能办到的一定办！”

袁志远有点不好意思地说：“陈总，是这样的，老邢现在是我代理商，这次来是也想做你们小家电的代理商。”

我疑惑地问：“邢总不是装配公司的吗？代理的是咱们万众的空调啊？怎么还想做小家电啊？你有店面吗？你的销售渠道是什么？”

邢川回答说：“装配公司只是我们其中一个公司，我家主营的项目还是家电，工程方面做得其实不多，您听过欧柏卖场没有？”

我点了点头说：“在长春的时候，我去过，听说是号称全亚洲最大的卖场，一天的销售量就过千万。”

邢川点了点头说：“是啊，不是称号，我们的确是全亚洲最大的卖场，无论在占地面积，还是日客流量，还是年销售总额，都是全亚洲最大的。我父亲于2000年创立，单体卖场面积世界第一，日最高客流量达到60万人次。家用电器是我们比较薄弱的一环，所以，为了加强家用电器的销量，我想和你们公司合作，做个省代。”

我想了想，打电话给宝儿问：“宝儿，咱们吉林省的总代签了吗？”

宝儿回答说：“签了，怎么了？不满意吗？销售量还可以啊，上个月排进前10了。”

我嗯了一声挂了电话，和邢川说：“这个恐怕帮不到你了，省代应该签了，而且做得不错，我不能毫无理由，把人家给撤了吧？你来晚了。”

邢川有点失望，袁志远帮忙说道：“陈总，那你看这样可以不？先给个市代，等销售上来了，再考虑给个省代怎么样？”

我还没答复，邢川说话了：“市代我父亲是不会要的，他的格言里，一向要做就做最大的。”

我只好摇头说：“那没办法了，总不能来一个我们就换一个，就算你实力再强，也得有个先来后到啊。”

袁志远看我有点不高兴，就岔开了话题说：“陈总，我还没感谢您呢，要不是上次您帮忙，我现在在东北还打不开局面呢，我说了，下次咱们见面，我请您吃饭的。”

我刚想答应，电话响了，小华说道：“盈科的林老，和你老领导冯总，过来了。”

我急忙站起来说：“二位，实在是抱歉，我这有位有重要的客人。”

袁志远十分知趣地说：“那好，就不打扰陈总了，有时间咱们再聚。”