127 低价格加未来营销模式下,一切对手都是渣渣（万字大章）

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能找到他们，也能找到其他的分销商。

低价供应手里的电子表，很快就能通过那些在冯氏手里拿货的二道贩子们建立晚上的销售渠道。

可谢旸没有这么做。

甚至支持冯氏自己建厂。

连最核心的二极管式液晶显示屏的生产线，在不久的将来也会转让给冯氏。

“咱们争了这么多年，也该放下了。冯氏跟韩氏的矛盾几百年，也该放下了……咱们要是还继续保持着仇恨，后人之间怕也不能和平……”

冯元庆叹了口气。

“放下？现在是你们赢了……”

韩秉睿苦涩地笑着。

“不。谢旸的目标并不是我们，甚至不是东兴……之前贺丘北找过他，你知道，两人那次见面，并不是很愉快。贺丘北那样的人，肯定不愿意被人拿捏……”

最了解自己的人，往往是敌人。

韩秉睿跟冯远庆两人都是如此。

韩秉睿愣愣地看着冯元庆，不明白他说的什么。

“虽然他年轻，你也见过他，应该知道，年龄不能代表一切……他的目的是什么，我到现在都不知道。应该不只是为了钱。”

对于这点，韩秉睿也承认。

要是谢旸为了钱，就不会这样疯狂降价砸价格。

能生产，成本还比别人低。

哪怕多卖几块钱，也不会没有市场。

谢旸放弃了这样的利润。

“市场上25的价格维持不了太长时间，就连那种学生电子表，价格也可能会很快低于30。我们手里只有15万，这批货，应该在最近会出完……而我们生产线投产，产品上市，大约还要十天。新产品上市，出货价格会到20块。”

冯元庆送了一个人情给韩秉睿。

要还是不要，他干涉不了。

能做的就是这。

也没有可能放着自己生产的产品不投入市场，让对手来赚钱。

说完，冯元庆干掉了杯中酒，转身离开。

整个过程，铁锤都没说话。

见冯元庆走了，也跟着起身离开。

“元庆叔，咱们这样做，人家不一定领情呢！以前抢货源的时候，他们可没少使阴招。”

回去的路上，铁锤问冯元庆。

“冤家宜解不宜结，以前是找不到货源，咱们目光也只是局限在电子表上。有了市场渠道，什么生意做不了？咱们现在最需要做的，就是培养一批只做我们产品的渠道商……而谢旸，应该也是看重我们这点。”

冯元庆摇了摇头。

这种事，铁锤理解不了的。

“他为什么不自己建设渠道？他有业务部啊。”

建设渠道虽然难，只要手里有市场火爆的货，渠道建设很容易。

甚至会有无数人为了赚钱而主动找上门来。

“这也是我想不明白的事情。明天，几个外地经销商会过来，先回去休息吧。”

睡不了几个小时了。

从跟旸宏科技合作后，冯家村的人，也没有凌晨两三点到海边去接货。

很少这么晚睡的了。

如同谢旸说的，正经生意，钱不少赚，关键还没那么累，也不会有那么大的风险。

大部分的钱，都被东兴赚走了。

海边的凌晨，向来都是活跃的。

很多产品都是通过这样的渠道进入大陆市场。

冯家村跟韩家村靠海，却并不是在海边，真正搞得大的，是那些靠海，位置又比较偏僻的村子。

不然两个村子这么多年也不会只做电子表。

没选择的时候，做事就有很大局限性。

有了选择，就完全不一样了，格局也就随之打开了。

“元庆叔，香江那边欠的人情，之前老祖去的时候就说了，不到万不得已不要动用，现在仅仅为了送一个人过去，就用一次，这划算么？”

铁锤没有再问这事情。

而是询问关于用别人欠冯家村的人情来送谢旸的人去香江的事情。

谁都知道，人情债难还。

香江的人情，还是很多年前的大动乱，那人的爹带着孩子逃到村里，韩家的族长不仅帮着应付了追捕的人，还把人送到了香江。

也是改革开放后，才联系上。

冯三爷的爹就是当年的老族长。

那人在香江有了地位，这样的人情，确实不能轻易动用。

“不值？这给我们带来的好处，远大于直接找那边。谢旸难道自己没办法？他跟海关那边都熟悉，完全可以不用这样的方式，直接办理签证去那边……”

试探！

看看冯家村有多大的能力。

冯元庆是这样认为的。

人情得用，等到后面，人家地位更高，要是很大的事情，这会让欠人情的人也非常为难。

做人，得知足。

第二天上午，陆陆续续来了六七个人到冯家村。

这些人穿着打扮各异，有穿着西装带着墨镜，叼着雪茄，一手大哥大，一手公文包的暴发户。

也有穿着补丁，肩膀上扛着一个蛇皮袋，如同刚从田里回来的老农。

还有一些长发染成黄毛，带着耳钉，下身喇叭裤的二流子。

这些，都是冯氏电子外省的一批渠道商。

算是比较忠诚的。

“诸位，废话我也就不多说了，这次找大家来，同样是为了手中的一批货。二狗，把我们的新产品发给大家看看……”

冯元庆看着众人，直接开门见山。

眼前这七个人，除了两个脖子上拴着金链子的东北人，其他几个，根本就不会有人想到他们有钱。

每个人都是一两个省的渠道商，很多人在他们手里拿货。

眼前这些人，身家至少都是上百万。

学生表下发下去了。

“这玩意儿产能高么？既然有秒表功能，全国都掀起了运动热，咱们何不借大运会的势？原型的，上面画个熊猫，也不费事儿啊……”

一个老农打扮的人说道。

这如同一颗火星掉进了热油锅里。

其他人顿时都打开了话匣子。

“上面也没有品牌，直接贴上那些名气比较高的品牌，绝对能卖高价……”

“咱们那边的学生可都有钱，这玩意儿一戴上，就是全校最靓的崽，我要20000支这个，这次带的钱不够，我到时候直接汇款过来。”

“我要30000……”

“我先来50000支……”

都是做这个生意的，了解了功能后，自然就知道市场行情会如何。

“嘭嘭嘭~”

铁锤的巴掌重重地拍在了桌子上。

等到场面安静了后，冯元庆才开口：“目前这种新产品，每个人只能供应1000支，我们供货价格35，不管你们多少分销出去，市场价格绝对不能超过60块。如果你们做不到，就不要拿这种产品。”

冯元庆冷冷地看着众人。

眼前这几人，算是比较铁杆的渠道商。

一直都支持冯氏。

众人眉头拧在了一起，显然有些不乐意了。

完全可以卖更高价格的。

学生没什么钱，但是学生的父母舍得为孩子花钱啊。

他们手下有代理商，代理商手下还有分销商，每一层都得有利润。

“这种产品，我们给吉步镇那边是40的价格。”

冯元庆知道他们的想法。

“我们这边的新厂房很快就会投产，到时候供应价格会低于25！你们可以考虑一下。”

扫视了一眼众人，冯元庆等他们消化一番后。

再次开口：“上一批的那种之前的电子表，价格又做出了调整，目前我们供应给吉步镇的是25，以每支23的价格供应给你们。同样，市场零售价，绝对不允许超过35元。如果做不到，就不要拿货了，因为你们卖得太高，短时间很难全部出手，最多7天，我们的新厂就会投产，每天产量，至少是3万支……”

“吸~”

众人倒吸了一口凉气。

如此大规模的数量！

每个人控制的市场都足够大，除了学生表的外形限制，其他的可是很多年轻人都喜欢的。

带着先进的电子表，比机械表吸引人多了。

······

北方。

英才小学。

操场上，六年级三班的体育课正在进行。

操场边的栏杆上，还挂着“爱学校，迎大运，争做运动之星”、“德智体美劳全面发展”等横幅。

穿着蓝色校服的小学生们，正在热身。

体育老师手里拿着外壳已经斑驳的指针式秒表。

“林老师，你这秒表不准，我上次明明达标了，跑到了10秒18，就是你这秒表不行，非得说我不达标……”

一个小胖子不满地对年轻的体育老师说道。

“就是，明明我也达标了……”

“你的表有问题……”

好几个学生表达着对老师的不满。

一群短跑不达标的女生也跟着起哄。

六年级，50米短跑，男生10.20秒达标，女生11.00秒达标。

不达标，体育课上肯定得加练啊。

所以明知道秒表有问题，体育老师们也都没有说出来，让孩子多锻炼锻炼身体，也没毛病。

80后的孩子可不是以前的孩子，老师说什么就是什么。

“这可是学校的秒表，还是最准的一支……”

体育老师也很无奈。

学校经费有限。

秒表又贵，学校哪里舍得去卖几支新的？

“帅老师，小虎有个电子表，那秒表可准了！”

一个小胖墩说道。

“就是，早上我才让他给我测了呢，我跑进了11秒，绝对达标了……”

听到小胖墩的话，一个扎着双马尾的女孩也嚷了起来。

电子表？

秒表？

“小虎呢？”

体育老师问道。

众人目光看去，此刻的小虎，正被十多个同学围着。

“……给你们说，这表可好用了！不仅时间准，秒表准，还有闹钟功能，昨晚上我哥才给我，今早上我就是这个电子表的闹钟叫醒的……”

人群中的一个黑胖的小男孩手里拿着一支黄颜色的电子表向周围同学得意地介绍着。

“在那山的那边海的那边有一群蓝精灵，他们活泼又聪明，他们调皮又灵敏……欧，可爱的蓝精灵……”

随着小虎的操作，电子表里面传出了大家熟悉的《蓝精灵》主题曲。

“不只有《蓝精灵》、还有《黑猫警长》呢！”

“小虎，快放给我们听听……”

“小虎，借给我玩会儿呗，下课了我请你吃辣条……”

“小虎，把你电子表借我玩会儿，我把我的枪给你玩儿！”

“小虎，下午放学咱们一起回家呗。”

扎着马尾的班花此话一出口，场面顿时安静了下来。

没法竞争啊。

都知道小虎喜欢班花，班花对小虎不理不睬。

有了这电子表，班花放学都跟小虎一路了……

“小虎，你这电子表哪里买的？”

“多少钱？小虎，反正你哥做电子表生意的，要不卖给我？”

为了班花，不少小男生动了心思。

英才小学的学生家长，可都不穷。

买个几百块的电子表，绝对不是问题。

“小虎，把你电子表借给我用一下……”

体育老师走了过来。

老师来了，其他的小男孩自然也就不说话了。

很快，体育老师就掌握了电子表秒表功能，也对比了手里老旧的指针式电子表，确实准了很多。

于是，他决定就用这电子表来测学生的速度。

“各就各位……预备……跑！”

很快，成绩都出来了。

“帅老师，我就说你这表不准！你看，我这刚好达标……”

“就是，我这都跑进9秒了……”

测试完之后，一群即将上初中的小学生，纷纷指责年轻老师的不靠谱。

“小虎啊，你这表很准，老师还有好几节体育课，先借给老师，放学我还给你。”

也不管小虎同意与否，体育老师直接就借了。

到了放学的时，马尾班花真的跟小虎一路回家了。

这让不少对班花有好感的小男生不爽了。

“电子表，最新款的电子表，60一个……”

学校门口外面，几个留着长发的青年公开叫卖电子表。

一群小学生顿时围了上去。

“真的只卖60啊？”

小学生们不信。

很多人手里都有电子表呢，就是电子显示时间，没有别的功能，都是买成一百多。

“去去去，不卖60我吆喝着玩儿啊！没钱赶紧让开……不要耽搁别人买啊……”

领头的长发青年没好气地说道。

众多的小学生都熟悉他们，不少人的电子表还是从他们手里买的呢。

“大毛哥，等我啊，我回家拿钱……”

有人嚷了一声，提醒了其他人。

于是乎，围观的孩子一窝蜂跑了，回家拿钱去了。

很快，几十支带有秒表、闹钟功能的电子表就销售一空，不少拿着钱来晚了的小学生都急哭了。

“大家别急啊，我们还会去进货的……对了，最新款电子表，35一支……”

火爆的销售场景，正在各个中小学门口上演。

甚至，一些人流量大的街口，也有不少年轻人兜售电子表。

一时间，电子表终端零售市场上，价格只有原来的三分之一。

不少高价拿货的人，手里的都卖不出去了。

甚至发生了不少打架斗殴事件。

······

“什么？他们不要了？还要退货！韩元庆那扑街仔，究竟想要干什么？”

贺丘北得到消息的时候，冯氏电子厂已经投产。

大量电子表上市，进一步冲击了市场价格。

“大佬，得想想办法，咱们这段时间一直在生产，压货，仓库里积压了上百万支……”

山鸡神色沉重。

这可是社团的钱。

积压这些产品，一旦卖不出去，会亏损好几千万。

贺丘北承受不起这样的损失。

不仅上面的大佬没法交代，就连下面的小弟也不行！

暴怒的贺丘北急忙带着山鸡，过了一线关，进入了土川的韩家村。

“贺老板，我们也没办法，你给的价格太高。我们仓库里，现在还有27万支，卖一支，都会亏损至少十块……我们还不起东兴的钱！”

韩秉睿直接带着贺丘北到了仓库。

他之前的意思是降价，亏损卖出去。

韩家村的其他人不同意。

这三十万支电子表，只给了部分货款。

其他人也都相信，冯氏手里也只有25万支。

全国如此庞大的市场，25万支投入市场，水花都不会冒一个。

“冯氏电子的工厂，每天生产3万支以上，各地经销商，现在都等在他们厂门口拿货，生产出来一批，甚至包装都不用，就被提走了……”

韩秉睿一脸无奈地看着贺丘北。

贺丘北的货，价格太高。

贺丘北自然是不相信的。

两个村子不远，贺丘北直接去了冯家村。

上次来，还是一片工地的新厂门口，无数人排着队，三轮车、面包车、轻型货车拍了很长的队。

如此场景，贺丘北哪里看到过？

“他们多少价格出货？”

贺丘北的声音，几乎是从牙缝中挤出来。

“老款电子表18，新款带有闹钟、秒表，可以放音乐的学生表，出货价25。”

“不可能！”

贺丘北咆哮着。

根本就不相信价格会如此低。

“谢旸那边搞了一条两级管式液晶生产线，能大规模供应核心零部件，冯氏电子需要做的就是生产熟料外壳，组装……”

韩秉睿冷笑了一声。

成本不是不可能如此低，只是贺丘北吃相太难看，要价太高。

他们这些地头蛇都对谢旸无可奈何，即使贺丘北他们属于强龙，这里是内地啊！

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