484 妥协

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“软银是雅虎的股东，雅虎又不是软银的股东，这一点你要搞清楚！

软银得利，好处又不会分雅虎分毫。”

林凡大声提醒道，随即又缓和了几分语气：“我的想法是，雅虎持股26%，林氏资本持股23%，软银持股20%。

如果你同意的话，我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。

雅虎，就是此次交易的最大得利者！”

马雲也出来补了一句：“大家都是炎黄子孙，如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话，我们希望是你，而不是孙正义。”

林凡心里憋住笑，这尼玛什么破理由啊！

不过杨致远向来重感情，比较吃这一套。

当然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，调高雅虎中国估值。

杨致远一时间陷入了沉默。

马雲偷偷给林凡递了一个眼色，有门！

相比老奸巨猾的孙正义，杨致远无疑好对付得多。

于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。

为此，两人进行了很多密谋。

“孙正义先生是极有主见的一个人，他决定了的事，是无法更改的。”

杨致远沉默了半天，憋住了这么一句。

林凡和马雲对视一眼，均明白对方已经动心了。

对于阿狸的d轮融资，管理层、雅虎、软银、林氏资本四方其实已经达成了一定的共识。

目前围绕在争的，就是那么几个点股权。

听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气，斤斤计较。

但以阿狸如今三十、四十亿美金估值，一个点的股权都价值三四千万美元。

而且几方投资人都不傻，都看到了中国广阔的电商市场，以及其夸张的增速。

阿狸一旦做成，未来一个点股权，可能就价值数亿美金。

一个点就价值数十亿美金，暂时还不敢想。

总之，三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。

杨致远性子软绵绵的，又是做技术出身的，花花肠子相对少一些。

但他绝对不傻，目前的方案，对雅虎有利，他很是动心，只是担心无法说服孙正义。

于是，林凡和马雲开始为其出谋划策。

马雲想尽快推动融资方案落地，早日拿到钱，彻底结束国内c2c电商平台的战争，同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权，免得将来尾大不掉。

而林凡就想多持有阿狸几个点股权，在未来几年之内，应该没有比这更好的投资了。

眼下软银不想分享出来，那他就拉上雅虎一起去争。

涉及到利益，雅虎和软银也不是铁板一块，特别是林氏资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下，杨致远还是愿意和林氏资本，有条件的前提下，合作一把。

至于他和林凡的个人恩怨，可以暂且放一旁，都是成年人了，懂得利字当先。

其实他和林凡也没什么太大恩怨，脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、林氏资本插了阿狸融资一杠子……

零零总总就这些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。

三个人彼此交换了一下意见，很快就商量出了一个高度可行的方案。

由杨致远带着这个方案，负责去说服孙正义。

两人不插手，免得孙正义起排斥心理。

杨致远带着满满的收获离开了。

马雲把其送出了门，然后回到房间，对林凡说道：“林总，现在你满意了吧！可不要再节外生枝了。”

经历这一番事，马雲也知道了坐在椅子上，正对自己笑的这个人，绝对不是什么好相与的。

手段极其老辣，合纵连横，拉一派打一派，该伏低做小的时候也绝不站着，太能折腾了！

林凡还不知道自己被马雲拿小本本记上了，笑着说：“放心，只要孙正义那边一妥协，马上签合同，打款也绝不会磨蹭。

倒是杰克你这两天辛苦了！等此间事了，我找个地儿，咱们好好庆祝一下。”

“庆祝就免了，我还担心国内那摊子事！”

想到双方现在还是“塑料兄弟”，杰克马不想扫林凡的兴，就又说道：“等阿狸哪天正式上市了，我们再好好庆祝。”

林凡心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏，一边笑着连连说好。

“林总，有个事，你一定要注意一下！”

林凡抬头看着马雲，有些不解。

“你的资金，得想个办法做成内资！”

马雲顿了顿，“这样我们两方加起来，内资绝对控股阿狸，这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务，是有利的。”

林凡心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏，对方这后脚就又展示其深谋远虑了。

目前国家还在大力招商引资，几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般，争先恐后涌入中国市场。

国家暂时还没有在这方面出手，但杰克马却似乎看到了一些苗头。

于是林凡问道：“你跟江浙一带的大佬们走得近，是不是听到了什么消息啊？”

马雲连连摆手，闭口不提这件事。

林凡没揪着不放，对方不愿意讲，也就作罢。

又跟杰克马聊了聊传统武术，林凡告辞离开了。

…………

…………

杨致远去说服孙正义，果然要比马雲、林凡两人有效得多。

虽然软银是雅虎重要股东，但孙正义也得卖杨致远两分薄面。

起先孙正义还态度坚决，各种发火、威胁。

但杨致远放出了林凡、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。

杨致远表示，不让雅虎来当带头大哥的话，那雅虎就退出此次融资行动。

果然，孙正义急了。

雅虎怎么能退出呢？

雅虎一退出，那阿狸的内涵价值将大打折扣，虽然他也可以清仓阿狸股份，但明显没有“拉雅虎入场，给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。

于是，孙正义只好妥协，决定让几个点股权给雅虎。

但杨致远没有到此为止，还要求软银再让几个点股权给林氏资本。

这下直接把孙正义给惹毛了。

这也不出林凡、马雲所料，于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。

雅虎上市后，软银减持了一部分股份，但仍然还持有比例不低的股权。

杨致远表达的意思很明确，雅虎拿下阿狸的大头股权，软银也可以间接持股一部分，再加上软银直接持有的，总体来说不会少。

另外，雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权，帮助孙正义先赚一笔。

再者，马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入，软银可以从中再间接得利一笔。

争吵、妥协，再争吵、再妥协……

不断重复这个过程，然后孙正义真的妥协了。

等孙正义妥协了，已经是一周后的事情了。

国内来的那帮企业家，早就开完华源科技协会的年会离开了。

只有马雲和蔡从信还在美国逗留。

接到孙正义的电话时，马雲喜不自胜，最难搞的人终于摆平了。

于是他又赶紧通知林凡，邀请对方来参加四方会谈。