四七一 两船果蔬引起的故事（下）

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陈涛之所以想着要赚些银子，更多是为了证明自己也能为集体做出贡献。但既然按照陈大雷的说法，赚送可以起到更好效果，那他自也不会反对。

如此，在取得了主人的首肯之后，陈大雷便立即活跃起来。他以陈涛的代理人身份与各家管事们一一商谈。尽力了解各家的需求。同时又让人回驿馆把随同自己进京的伙计们都召集过来，迅速统计货物的种类和数量，以求尽量满足那些求购者的需求。

但仅仅满足人家的需求显然是不够的，陈大雷目标在于奋勇进取，而非仅仅被动应付。他需要按照那些人家在京城社交圈里的重要性，以及与己方的亲密关系和需求程度作出调整。

一当然这个“己方”主要是指的琼海军”陈大雷只是代理人，这一点，他非常清楚。

作为一个外来户”不得不说陈大雷的嗅觉是非常灵敏的最终他所作出的分配居然基本符合了京城各家势力的大致版图，说明他在这短短数月之内已经摸到了这北京城的政治脉络：对于那些一般的富贵人家。只需要略作表示，使其不至于感到丢了面子怀恨在心即可。而对于家世较大，活动能力较强的几家，则在分配上有所倾斜。并且。这种倾斜还足以让主人家能觉察到他们所释放出的善意。

至于京城里和琼海军关系最密切的那几户，则自然是特别关照。首先就是礼部的钱侍郎家、过年以后就要改称钱尚书了他虽然根本没派人过来，家中却依然被送去了最大一份，足有十多辆大车，占了全部货物的三分之一，不但可供他自家享用。还能满足过年期间人情往来的需求。

之所以如此重视老钱家，倒不仅仅是因为在外人眼中，礼部钱尚书与琼海镇的关系特别紧密，还因为他们确实欠了老钱的情大年三十晚上陈涛与陈大雷父女无处可去，本来只能窝在仪宾馆中睡大觉的。是钱谦益请他们到自己家中过年，才不至于太过冷清。身为现代人的陈涛还没觉得怎么样，但明朝人非常注重，“有来有往”，陈大雷一直想要还这个人情，如今正好借huā献佛。

除了钱尚书家之外，陈涛毕竟在京城里走动过一段日子，虽然没什么大收获，却也结交几个和他一样有点边缘化的闲人耶稣会的传教士汤若望就是其中之一，陈涛和陈大雷在南门附近买的房子就是经他介绍。又通过他与京城里一些信仰天主教的明朝官员搭上了线比如当今正深受皇帝信赖的东阁大学士徐光启。

陈大雷把这些人都放入了要“特别关照”的名单，一一照顾周到。而在满足了客户的需求之外。他也顺便把自家的几个关系户，包括今天与他一起过来的那家主人也一并安排妥当了他毕竟是个商人，赚取利润乃是本能。

“……所以说，明儿，要善于借势！有时候我们自己虽然本钱不足，可只要善于借助他人之势。一样可以做成大生意……”

噼里啪啦打着算盘，陈大雷打算顺便教女儿一些生意经。不过很遗憾的是陈明儿的注意力已经完全不放在这边～她自小在吕宋南方长大，又是家里人都千依百顺的小公主，各种零食小吃从来不缺，在北京呆了这几个月，连陈涛都受不了，她当然更是早就受不了啦。

如今一看从南方运来了好些新鲜果蔬，不管三七二十一，先搬了一个大西瓜躲到里屋去，也不顾淑女形象，切开就大口大口开吃起来。至于货主陈涛会不会才意见……”，……她才不在乎呢。反正这些日子从陈涛那边骗来的东西也不止一样两样了。