第六百三十四章 还之彼身

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就以花火为例，

可以由花火和虹谷资本出资，花火科技和花火精工提供技术支持，在非洲组建一家全新的手机制造公司，

这家公司，从研发到工厂，再到市场运营，全部都设在非洲本土，除了背后的资本和技术联系，从表面上看，那就是一家完完全全的非洲企业，

这个时候，我们可以用这家公司的名义，接受诸如姚董，又或者非洲本土资本的合作，共同占领市场，

当市场份额达到一定的程度之后，我们甚至还可以通过资本运作，将这家公司彻底本土化，

比如引进非洲的国有资本和大型集团资本，并在约翰内斯堡，又或者巴黎或伦敦登录资本市场，

当然，我们会通过交叉持股的方式，保证对这家公司的经营权掌控，

但是从各个方面去看，那就是一家地地道道，足以让非洲人民引以为傲的本土企业，

有了当地国有资本和大型集团资本作为股东，他们也会非常配合地证明这一点！”

说了一大通之后，陈阳抓起水杯喝了口水，然后继续说道，

“花火如此，大麦也同样可以如此，

非洲如此，拉丁美洲、亚洲、大洋洲依然可以如此！

其实，在我看来，最合适这种下沉市场本土化战略的，或者说最需要这种战略的，还不是大麦、花火这类公司，

而是诸如我们收购的，正准备入驻全国二十家未来工业新城的，那些传统行业的不良资产公司！

甚至更进一步，我们有没有可能，将未来工业新城的模式，推广到非洲之类的其他地方？！

直面消费者的产品需要本土化战略，这种服务企业的幕后行业，自然也可以如此，

撇开品牌因素，单纯从资本层面考虑，多种形式的对外扩张，更有利于我们的对外合作与交流，

或许有一天，未来工业新城，也会遍布五大洲！”

到了这里，要是黄珊还不明白，她也没资格坐在彩虹集团ceo的这个位置上，

她轻轻梳理了几下自己的头发，点着头说道，“明白了，完全明白了！”

顿了一下，又说道，“具体的执行方案，我会组织人去制定，有句话要跟你说在前头，

像大麦、花火这种，已经有足够市场知名度和占有率的公司，可以立刻执行你所说的本土化经营战略，

反正对我们来说，就跟投资一家全新的公司没有多大区别，而且可控性更高，所以在执行上不会有任何问题，

但是，那些还没有入驻未来工业新城的传统行业公司，他们的进度会缓一缓，

学会跑之前，一定要先学坐，再学爬，再学走，不能一蹴而就地就开跑，那样会摔跟头，

这点你需要明白！”

“懂，”

陈阳笑道，“这些从不良资产包里重组的公司，第一步当然是先稳定经营，不管是针对国内市场还是国外市场，谈本土化经营都为时尚早，

不过，当某种产品在国内市场太过激烈的时候，往下沉市场去发展，不失为一条明智的选择。”

如果说高科技行业可以利用技术或产品性能实现弯道超车，对于那些传统行业来说，可能唯一的办法，就是拿钱去砸市场，

所谓的品牌插队战略就是如此，

但是，这种对企业的资金和实力具有较高的要求，你这家公司，有没有足够的资金预算去做广告，做了广告之后，又有没有足够的渠道和产品，去完成品牌推广后的市场占领工作？

这些对于传统行业的企业来说，都是非常现实的挑战，

相反，如果能在开始阶段，想办法避开实力较强的竞争对手，用自身的规模和产品优势，下沉到乡镇市场，与那些小规模的乡镇企业去竞争，获取成功的可能性就更高了。

黄珊见陈老板心知肚明，便笑了笑，说道，“既然这样，那我们的意见就愉快地达成一致了，”

顿了一下，她又说道，“姚董那边，你的意思是？”

陈阳当即不假思索地说道，“就按我刚才说的，虹谷资本和花火科技共同出资，花火科技和花火精工提供技术及前期人力支持，与姚董合作，在非洲选个地方开一家新公司，

新公司要完全独立运营，包括注册新的品牌，和兴建新的工厂，

在工厂落成之前，产品可以由花火精工和大麦精工进行代工，或者国内其他手机制造工厂也可以，

这一点务必要抓紧，我不希望拖得太晚，最后却要跟那些山寨机公司去正面竞争。”

按照姚董所说，传音早已在两年前就进入了非洲市场，如果再不抓紧的话，等他们完成原始积累，有了资金去做更进一步的产品定制研发，花火再想取胜，就得费上一番功夫了。

黄珊点点头，同时拿起笔在记事本上记下，“懂，还是当年大麦的老套路嘛，这个我很擅长，

放心，现在是十月一日，我保证在一个月内，新产品就会出现在非洲各大城市的柜台上，

当然，如果姚董没有吹牛的话！”

陈阳笑了笑，“这种事情，他要是敢吹牛，那下场一定很不好看！”

话是这么说，但在执行的时候，姚董的客户资源，肯定会经过自己这边的验证才能算数，否则的话，这个合作肯定不能算数，

甚至再过分一点，陈老板也不怕让外面知道，除了大方好说话，他陈老板也能有雷霆之怒，

堂堂超级集团企业的老板，岂是能随便忽悠的？！

轻飘飘地放了一句话，陈阳继续说道，“至于股份分配，最多可以给姚董留百分之十五的份额，但必须要用现金注资，

另外，他自己说的，他在非洲四十八个国家都有合作伙伴，这部分资源，也必须注入到新公司中！”

黄珊深吸一口气，“明白了，百分之十五，不算多，也不算少，对得起他的现金和客户资源，这笔生意，他不亏！”

生意场上，不亏就是赚，

而姚董的这笔生意，简直就是大赚，

公司里有他百分之十五的股份，通过花火手机与以前的生意伙伴合作，他肯定会假公济私，捎带推销自己原来公司的产品，顺利的话，要不了多久，就能将原来的销售额提上来，甚至超过以前的规模。

至于说他会不会同意，

不管他是贪心不足还是心满意足，这个合作，岂有他讨价还价的余地？！