第31章：灯通

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这两块玻璃一块带一点点蓝，明度虽然还没达到马汉山前世见过的玻璃透，但用作灯罩应该勉强可以了，另一片对光看，除了几个气泡之外没有杂色，但平放看的时候，还是带一点点绿色。马汉山就是因为看到这一块玻璃才叫大好的，这样的透明度，完全可以用来做灯罩了。

“如果用这个透明度的玻璃做这个产品，阿布老板，你可以报一个价吗？”马汉山一手举着那块有气泡的玻璃，一手举着大号煤油灯罩说。

有用过煤油灯的人应该知道，所谓的煤油灯罩，其实就是一根带“散光室”的玻璃筒子，所谓的散光室，其实就是在灯芯燃烧的水平方向做一个较大的空间通道而已。不要小看这个所谓的“散光室”，煤油灯如果没有这个灯罩，亮度反而没那么亮。

“大概两百文吧。”李阿布想了一下说。

“两百文？阿布老板，你这不是卖东西，是抢钱啊，这玩意儿，成本都没两文钱吧。”谁都一样，卖东西总觉得价钱便宜了，买东西却总觉得很贵。

不过，一只灯罩就两百文，确实太贵了，这样算起来，一盏大号火水灯，如果油瓶也用玻璃的话，那岂不是要一两银子以上？太贵了。

马汉山的计划，灯是不准备赚钱的，他要赚钱的是油。

灯尽可能卖便宜，让所有人都买得起，人们买了灯，总会想办法买油。

如果灯都让普通人买不起，那么这个生意是没法做的，光几个有钱人买，能卖多少？

“没办法啊，砂子得从我家乡运来。”李阿布无奈说。

“你可以在你家乡把东西做成了再运来啊，谁运砂子那么笨？再说，我就不信在西峡东胡和大颂这么大的地方都找不到更好的砂子了。”马汉山很恼火的站起来在接待室里走来走去，最后咬牙说，“阿布老板，这些东西，我要买很多，未来，每个家庭都需要，一个家庭用两个就好了，大颂几千万户呢，还有东胡，北蒙以及西峡的人呢？生意非常大的啊。”

“但是，如果单价超过五十文便没得做了。我定一个目标，大号灯通三十文，小号灯通二十文。还有这个那超大号圆罩，五十文。这种方片，每片不超五文。”马汉山开始画大饼，呼了一口气说，“如果阿布先生能达到这种价格，每款每年，瓦缸寨需要两百万只。”

总量肯定很大的，但每年需要两百万，现在说肯定是吹牛的，最起码第一年不可能达到这个数量，因为，灯绝对生产不了这么多。

每款每年两百万只，这个数量，直接把李阿布吓晕了，因为，一个烧玻璃的作坊，即使其他什么都不烧，光烧这种东西，也烧不出来那么多。

“如果能在本地找到与我家乡一样的砂子，价钱应该不用那么多。”李阿布想了一下，郑重的说道，“如果用我家乡的砂子，无论是运砂到这里烧，还是在我家乡烧好再将产品运来，这个价都做不出来的，太遥远了，一万里呢。”

“走陆路成本高，可以走水路嘛。如果用船运，两百万只，一船就运完了吧。又或者，运一船的砂子来，可以烧多少了啊。”马汉山当然知道太远了，但现在没办法啊。

“唉，回去后，我想想办法吧。”李阿布很想把这生意做成，如果瓦缸寨真的要那么多，这回要发达了。

“你想啥，我帮你想好了，你回去后，联系那个啥皇室玻璃坊，让人偷些砂子给你，先帮我烧一批出来。另外，你派出人马，在西峡，北蒙，东胡和大颂的地方查探砂子，同时，派人回老家，看看能不能用船运货，不行的话，计算一下，陆运的成本。”

“你放心，只要你做得出来，我保证每年都跟你要那么多的货，你若担心我们不要，我可以先付一些订金跟你订一批。这样吧，小号灯通先订五十万，大号灯通订三十万，超大明罩订五万，方片订十五万。”马汉山看了一眼余天川说，“余总管回头算算多少，跟阿布先生写一份契约，然后预付他一成订金吧。”

李阿布和余天川都愣住了，马寨主真是少年英雄啊，随嘴就下了几十万个灯通的订单，而且还预付订金，样板都还没确认好吧。

“哦，想起来了，那个大号油瓶先做十万个，小号油瓶的先做二十万个。还有这些拇指大的小瓶子，阿布老板，也各给我做几万只吧。对了，先报价啊。”马汉山把大号油灯的底座油瓶和小号油瓶，及几款香水药油小瓶子摆桌子上说。

“这些都不值钱，几文钱的东西。主要还是这些灯通，价钱真的做不了啊。”李阿布双眼死死盯着桌子上的样板，思索着是不是真的有办法把瓦缸寨的采购吃下。

“不是给你想好方法了吗？先找人帮你偷砂出来做一批给我嘛，偷的成本没几个钱吧。”马汉山笑说。

“别人为什么要偷给我？他们又不是傻子，即使偷出来了，依然还是要花钱买啊。”大食商人是有名的精明的，当然不可能轻易被马汉山忽悠了。