229 以快打慢,独家销售

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“是是是。”李有福连忙点头。

可紧接着，李有福又连忙摇头：“不，不是，我不是那个意思！

就是，就是刚刚话赶话，说到那三辆卡车，然后就说起万三爷。

我，我真没挑拨离间的意思啊！曹经理，你要相信我！”

“算了。”曹志强摆摆手，“我问你，以你目前的渠道跟能力，你一次性能吃掉多少货，多长时间能散掉，多久能回款？”

李有福一皱眉：“曹经理，您的意思是？”

曹志强道：“我的意思是，假设我以八元一本的价格给你供货，也就是那套《江湖行》，你能销售多少？”

李有福道：“您的意思是，让我做包销商？”

“差不多吧。”曹志强点头。

李有福想了想道：“这个么，不好说，以我目前的实力，如果想要让我一手交钱一手拿货，这种方式的话，我其实也卖不了多少。

但如果您肯让我先拿货，后给钱，而且还同意让我的人，全都打你们红光出版社旗号，并且能随意调用你们的汽车队搞运输的话……

那我可以保证，只要做到我说的那几点，最多半个月，我就能为您卖出至少一百万套！”

“哦，这么多？”曹志强惊讶道。

“只多不少！”李有福点点头。

摸着下巴想了想后，曹志强忽然问：“话说，我很好奇，你怎么敢保证，在半个月卖掉一百万套书的？新华书店都做不到啊！”

李有福笑了笑：“没错，新华书店是做不到，他们也不可能做到，但只要您答应我的那些条件，我绝对可以做到！”

“这是为何？”曹志强问。

李有福解释道：“是这样，您知道新华书店的运作模式么？我是说新华书店的散货模式？”

曹志强摇摇头，表示不知道。

李有福笑道：“没错，新华书店确实是咱国内最大的书商，也是最大的图书销售渠道之一，从渠道规模来讲，仅次于邮电系统。

不过，新华书店这种模式，十分僵化，尤其是往其他城市分销的过程，十分缓慢。

比如说，假如您的出版社，跟新华书店定了销售合同，哪怕您签约的对象是新华书店总店，也是先把您的书，就近送到本市的新华书店里销售，比如王府井书店那些。

至于把您的书，送去其他城市的新华书店销售，则至少要两个月的时间。

这是因为，新华书店从京城书店运送到其他城市书店的图书，走的都是火车运输，而且是固定在每个月的月底运输。

铁路方面给新华书店预留的车皮是固定的，新华书店每个月往不同城市运送图书的指标，也都是按计划来。

也就是说，您的图书这个月开始在新华书店上架，哪怕最快的情况，也得下个月才能运去外地。

这是因为，本月的图书输送计划，早在上个月的月底就决定好了，不能私自更改。

现在要改，也只能改下个月，然后最快下个月的月底起运。

换言之，您的书现在哪怕再畅销，但如果只是走新华书店，那现在只能在京城本地爆火，想要蔓延去其他城市，在其他城市的新华书店上架销售，正常来说，最快也得下个月的月底。

当然了，那是最佳状态，通常都不可能那么快，一般来讲，您的书要想在其他城市的新华书店上架，怎么也得下下个月才行，除非其他城市的新华书店等不及，自己派人来取货。

也就是说，您出版社的图书开始上架销售，只能是距离您出版社最近的本市，也就是京城最快响应，其他城市的话，响应速度很慢，起码要等一个月。

有这一个月的时间，足够让一群像我这样的人，把您的图书通过汽车运输之类的方式，拿去其他城市的当地小出版社印刷出版。

这样一来，等您的书，在其他城市的新华书店上架销售的时候，就会发现一个问题，那就是那个城市的地摊中，早就大量出现这本书的仿品书了。

那些仿品书或许印刷质量不如您的正版，但内容保证一模一样，而且价格还低的很。

对普通老百姓来说，图书这种东西，尤其是武侠这种玩意儿，书的纸张质量好坏，其实没那么重要，关键是内容要好看新鲜，再就是价格够便宜。

您想啊，您的书在京城这里之所以卖的那么贵，还那么火，不就是因为没有其他内容相同的盗版书跟您竞争么？

要是京城出现大量跟您的书内容相同或者雷同的书，价格却比您的书便宜，那大家为何去买您那昂贵的正版书，不去买便宜的盗版书？

京城这里好说，毕竟大家还要点脸，守点规矩。

可要是您的书去了外地城市，谁管你啊。

只要看着您的书很火，能卖钱，很多小出版社，肯定是急着盗印，然后拿去地摊上销售啊。

但问题在于，盗印也需要一个时间！

只要我们赶在其他出版社盗印之前，先一步把咱自己的正版书散去其他城市，那么只要内容好，就算价格高一点，别人也会抢着买。

为啥呢？

就因为大家都是急性子，等不起啊！

对于一个爱书人，尤其是喜欢武侠的人来说，要是看到一本好书，除非真的买不起，否则但凡自己能买得起，是绝对等不及盗版书出来的，一定会抢着把最早出现的书买下来，先睹为快。

这样一来，我的作用就有了。

趁着您这本书刚出来没多久，我可以把您的书，用汽车运输的方式，先一步运去其他城市。

比如先运去临近的天津，保定等城市，然后早早在这些城市散开。

一个京城的话，半个月内我确实卖不掉一百万套。

毕竟您已经在京城的新华书店上架销售了。

但如果把您的书拿去还是市场空白的其他城市，比如天津，那同样可以造成现在这种供不应求的情况。

您的书能在京城火成这样，那去其他城市，也不会差哪儿去。

可问题在于，用汽车运去其他城市，需要过检查站，要检查，加交过路费。

我自己找人做，不是不行，但成本太高，风险太大，容易被人扣货。

但要是打着你们出版社，不，机械厂的名义去运输，那就没问题了。

你们红光机械厂是国营大厂，如果打着运输图书资料或者零部件的旗号，检查站很容易就能放行，而且不用交过路费。

而且你们机械厂有汽车队，还有持枪的保卫人员，也不怕那些村匪路霸，运输成本可以降到最低。

如此一来，我们在新华书店散货之前，先一步用汽车把图书运去其他城市，打一个时间差，让那些地方城市的盗版商来不及盗版，我们就可以抢的先机，在没有盗版的情况下大卖特卖。

这就等于垄断啊！

在其他城市独家销售的情况下，你觉得一百万套还多么？”

曹志强点点头：“有道理，不过，货我有，车队我也有，可你有那么多销售渠道么？”

“当然有。”李有福笑了笑，“实不相瞒，虽然我的基本盘都在京城，但我去南方进货，也认识了不少同行。

别的不说，像咱周围各大城市，比如天津、唐山、保定、济南等等大城市，我都要熟人。

只要咱们的货一到，我跟那些地方上的包销商联络一下，稍微分他们一点好处，销量不成问题。

再者说，实在不行，我们还可以走新华书店啊。

您只要跟新华书店总店的人商量下，说哪几个城市由我们来负责运输，不用走新华书店的渠道，但价格还一样的话，他们当然乐意。

因为这样一来，不用占用他们的车皮运输份额，其他地方的新华书店就能拿到我们送上门的书，省了多少事儿，何乐而不为？

曹经理，您毕竟跟我们不同。

我们只能走暗道，您却可以明道暗道一起走啊。

所以啊曹经理，您现在最需要的，就是像我这样一个跑腿的，给您把其他城市的销售通道都提前打通了，并且亲力亲为的帮你把事儿给办了。

只要我们以快打慢，赶在其他出版社盗版您的图书之前，先一步把货给大批量散出去，那我们就能获得至少一个月的独家销售期。uu看书 www.uukanshu.com

在这一个月的时间里，我们努努力，累一点，使劲儿印刷使劲儿散货，绝对能赚的盆满钵满啊！”

“以快打慢，独家销售。”曹志强再次摸了摸下巴，“赶在其他盗版书出现之前，尽量多卖货，多赚钱，嘶……有点道理啊！”

李有福眨眨眼：“曹经理，我做了这么多年的地下批发商，这方面经验很多，也认识很多这个行当的人。

就算有的地方不认识，我也能通过朋友转介绍的方式，尽快跟当地的地下分销商接触上。

我能以最快速度，跟其他城市的地头蛇接触上，并以最快的速度，把您的书给销售出去。

不知道，我这个本事，算不算是您需要的人才呢？”

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