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半个小时后,姜万勐出现在了楼下,穿着一件灰色的夹克,整个人头发杂乱,看上去老了好几岁。

他不是个心宽的人,现在甚至有些后悔弄VCD,本来收入也不错,现在折腾出这么多的事儿。

上了楼,陆峰已经在会客厅等着了,服务员推开门,陆峰站起身走上前一把握着他的手,说道:“你先坐,喝口水。”

“陆总,怎么还差点打起来了呢?”姜总有些焦虑的坐了下来。

“我跟你说,这是一种谈判策略,你如果好话好说,对方根本不会答应你的条件,只要你敢稍微有点要求,他肯定会直接提出不投资了,这在心理学上叫砸锅效应。”

“做个最简单的比喻,两个人吵架,你声音大一点,他声音大一点,接着逐步升级,可能就真打起来了,如果对方敢提高一点生意,你直接找个东西往地上一砸,对方肯定不敢贸然出动了。”

“砸锅效应就是,锅里面有肉,你也想吃,我也想吃,但是无法分配,这个时候就需要一个人去主持分配工作,大家谁也不服谁,如果有一人举起锅说,你敢不听谁也别吃,明白了嘛,就是要咔的一下镇住他。”

“就跟那社会人摆场子,进去就是咔咔一顿摔酒瓶子,吓住他们,一旦吓不住了,下场就很悲惨。”

陆峰跟姜万勐解释着今天做这些事情的动机。

冯志耀在一旁听的直瞪眼,只能暗叫一声牛逼,这个理论没听过,可是陆峰这个说法很让人信服,而且在谈判场上一般都是如此。

姜总暗暗点头,看向陆峰有些不好意思的笑了笑道:“我就是压力大,还得是你们这样的专业人士来。”

“我今天已经表现的如此恶劣,对方居然没走,这说明什么?说明有谈的空间,谈判是一门艺术,先把条件设置成对方完全不能接受的条件,进行极限施压,然后给点甜头,这事儿就成了。”

其实就是大棒加甜枣的理论,只不过陆峰后面没给史密斯团队准备什么甜枣。

“人家是外宾,牵动很大,我刚才被韩市长一顿说,问我怎么跟你纠缠到一块了,我听的出来,他对你不是很满意,跟我说,晚上要跟你吃个饭。”姜万勐说道。

请我吃饭?

陆峰点点头道:“吃呗,这个事儿急不得,你别发愁,虽然其中势力较多,但是咱掌握主动权,我一定能帮你完美的赢下这场谈判。”

“我现在就信你,兄弟,你在社会上摸爬滚打的多,有些门道比我熟,再加上冯总这样的精英,我特别放心。”

“你信我就对了,记住,不管谁挑拨咱兄弟的关系,都不要信,他们都是想从你手里获利。”陆峰苦口婆心的劝说道;“利益就是猪油,猪油蒙心。”

“你说的都是大实话,我身边的一些人已经开始劝我了,我就觉得卖的亏。”

“对喽!”

陆峰喜形于色的笑了起来。

市政办公室,桌子后面坐着一个四十来岁的男人,竖着三七分头,白衬衫,看上去有几分儒雅。

“这个陆峰想干什么?他是怎么跑到这来的?”王市长气的直拍桌子。

对面站着五六个本市的分管领导,大家都是大气都不敢喘一下。

“他是怎么跟姜万勐联系上的,这个时间点,这个节骨眼上,他什么目的?”

“我也觉得不对劲儿,这人我听说过。”负责招商的人说道:“很多电子业的民营企业评价他都不高,说是行业的搅屎棍。”

“我也看过一些报纸,说他是搅屎棍都是抬举,就是一坨屎。”

“关键是这坨屎现在淋在咱头上了,我觉得他就是来明抢的,有些个城市吧,他管理能力一般,可是他恶心人很有一套,这人就是给那些人办事儿的。”

“VCD这个产业,绝对不能跑了,没这么欺负人的,都派人来抢了。”

众人叽叽喳喳的说着,王市长有些头疼的揉着太阳穴,深吸一口气道:“我晚上跟他吃个饭,把这坨屎送走,再这么搅和几下,真的要黄。”

“现在姜总特别相信他,我也劝过,他跟我说人家是做大生意的,不是骗子,特别有钱,不至于骗他,而且俩人好像是前年在电子大会上就认识,不是刚接触的。”

“谁也说不动啊!”

在场的人都头疼,陆峰现在的身份是无懈可击,民营企业大老总,行业内的风云人物,自带光环,而且还不是最近才接触的姜万勐。

一个普通人面对一道难题的时候,他是那么无助,耳边全是带着各种目的和利益的声音,突然出现了陆峰,他身后发着光,他不差钱,他无私的帮助你,谁不迷糊?

“先不管那些,各部门配合好,准备以VCD产业为主,打造全新城市产业。”王市长靠在椅子上城市道:“今天晚上这顿饭,我说什么也得把这位活祖宗送出合肥。”

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