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“这个东西叫趴睡枕。”

易阳拿着趴睡枕,开始给赵秀兰和赵月娥介绍它的作用。

“用的时候,这样,趴在上面,看,这里有一个洞,脸可以直接埋进去……下面是这样的,手可以伸进去,就不会压到手臂……”

易阳一面介绍着,然后一面演示了一下,最后总结:“在学校里面午睡的话,很舒服。”

当然,趴睡枕的应用场景自然不止学生的午睡,在公司或者单位上班的白领职工,午间休息的时候同样可以用上一下这个趴睡枕。

母女俩默默地听完易阳的介绍,赵秀兰笑起来:“这个……有啥用啊……”

在她看来,睡觉在床上睡就好了,没必要用这个东西,听起来挺麻烦的。

人与人的痛苦并不能想通,在她看来学生读书也好,坐办公室上班的那些人也好,都是多么舒服的事情啊,她没有体验过,也无法对那种过了中午就不睡觉,下午干什么都没精神的生活感同身受……

但出于好奇,赵秀兰还是问了一句:“这个东西……拿来做什么的?”

她的意思不是说趴睡枕有什么功能。

易阳说:“拿来卖的。”

“卖?”

易阳拿起趴睡枕:“阿姨你看,这个枕头,其实就是里面一层塑料支架,中间是这种叫乳胶,填充进去,然后外面用这种面料缝起来……”

“很简单是不是?”易阳将手里的趴睡枕交给赵秀兰,说:“阿姨,今天我过来找你,主要就是听说您会裁缝,你看我自己缝的这个,线头乱七八糟的,你研究一下,能不能把这个线藏在里面,反正就是外面看不到的那种……”

赵秀兰将易阳做的那个趴睡枕拿在手里研究了半天,说:“这样的……倒是不复杂,行吧!”赵秀兰将趴睡枕放下:“这个是小事,你说一声就行了,不用特意跑一趟。要缝几个?”

易阳说:“一千二百个。”

“哦,那挺多的,恐怕要……你说啥!一千二百个?!”赵秀兰揉了揉眼睛,以为是自己的耳朵花了。

……

“完美!”

易阳看着赵秀兰用缝纫机反复优化几遍,最终做出来的成品,满意不已。

和他用手工缝制的那个趴睡枕不同,赵秀兰用缝纫机缝出来,线头都牢牢地藏在了里面那层,从外观上看,已经是一个合格的商品了。

当然,相较于后世见到的各式各样造型、功能的趴睡枕,这个趴睡枕看上去还十分粗糙,但是目前市面上没有同类型的产品,这就是优势。

易阳并不打算做很批次,也没有指望着靠这个趴睡枕搞一个公司或者是厂子,一直持续不断地赚钱。

不现实的。

他知道,这个趴睡枕一旦进入市场,很快就会有同类型的产品被造出来,而且有相当一部分会是本身就是做枕头或者相关产业的公司,标准化设备一上线,无论是生产效率成本,还是品控都会完胜他的这个,所以要挣钱,就只能图个先字。

如果他现在已经毕业,有足够的精力来做这件事,专心的干,以目他的能力,大概可以做出一点成绩,但是眼下更重要的事情还是读书,他甚至不能保证自己能用一整个夏天来做这件事。

赵秀兰有些犹豫地问了一句:“这个东西……真的能卖钱吗?”

赵月娥也有些奇怪,说:“你这个东西要卖给谁啊?咱们清河县……有那么多人买这个吗?”

易阳微微一笑:“应该问题不大。”

关于销售渠道的问题,易阳自然也是思考过的。

淘宝店自然是要申请一个的。

这个年代,淘宝正是飞速发展的时期,但总得来说大众的接受度还没有那么高,这个时期开店的人,只要坚持下去的,基本上都赚钱了。

这个时候淘宝为了吸引商家线上开店,有许多扶持政策,这个时候开店几乎是0成本的。

但是也正因为淘宝的大众接受度还没有那么高,东部沿海地区的普及率相对高一点,所以线上流量也没有那么高,所以仅仅只有淘宝这一条渠道是显然不够的。

清河县的一些实体文具店可以安排起来,有点麻烦,需要一家一家的上门推销,这个没有什么取巧的办法,只能老老实实地去,但也是一种锻炼。

接下来,还有贴吧。

这个年代的贴吧还不像后来的名声那么差,几乎无可争议地是所有论坛的龙头老大哥。

水帖子还是这个时期最流行的网络社交方式之一,甚至这种盛景还会持续接下来的好几年时间,这个必须要利用起来。还有校内网……也就是后来的人人网,这些途径都可以利用起来,多打广告,相信还是可以卖出去的。

当然,目前还只是一个初步的构想,真正操作起来肯定还会有许多意想不到的困难,但是没有关系,等遇到麻烦了,一件一件地去解决就是了。

这也是一种学习。

赵秀兰有些犹豫地说:“但是小阳啊……这个东西,做一件就收你6块钱……我觉得太高了……我……心理觉着不踏实。”

原本易阳打算给赵秀兰一个8块,但是她死活不干,一番极限拉扯,才终于将价格定在了一套6块钱,就算是雇佣赵秀兰了。

赵秀兰缝制趴睡枕效率极高,只要有裁剪好的布料,从缝制到填充,也就是七八分钟的事情,后面熟练了,速度还能更快。

一个小时就能缝十几个,算上裁剪面料的时间,不到二十天时间也能将1200个全部做出来了。

对于赵秀兰来说,这份工作的收入实在是太高了,高得有些不真实,所以她的心里才会觉得不踏实。

旁边的赵月娥也说:“易阳,要不然还是再减一点吧……”

易阳认真地说:“阿姨,这个价格我们就不商量了。从裁剪到制作,其实是挺费时费力的事情,这个是你应得的。明天我把所有材料给你们拉过来,你们就安心制作。你们欠我的钱就不用还了,就当是我预付一部分工钱,等做完了,我再给您把剩下的钱补上。”

尽管赵秀兰努力讨价还价了一番,但是易阳根本没有跟她们商量的意思了,随后找了一些由头将话题岔开,聊了些其他的事情。赵秀兰便也没再提起,一方面显得矫情,另一方面……她确实很需要钱。

聊了一阵,气氛十分融洽,时间也不早了,易阳便找了一个理由再见告辞。

赵秀兰让赵月娥送一送易阳,这个倒也没什么好推脱的,于是两人便一起出了门,走在村里的小路上,往乡道上去了。

少年的个子很高,少女也开始有了即将萌芽的苗头,一高一矮漫步在田野小道上,路边的田里青青绿绿,一阵阵泥土的芳香被风吹得到处都是。

赵月娥沉默了半天,忍不住说:“易阳……谢谢你啊。”

易阳说:“谢我什么?”

“你……你真的是个好人!”

“哈……你知道,你是个好人,这句话是什么意思嘛?”

“啊?还有其他意思吗?”

“什么都不懂啊。”

“呃……怪话。”

“怪话就怪话吧,听不懂算了。”

赵月娥笑了起来:“就是怪话,你也是个怪人,夸你是个好人也不行啦?”

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