第二百八十三章 八零之哑女的春天（6）

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鲁新蕾笑着说：“我们是从一个熟识的婶子那里拿的，你要是想要的话，我帮你跟她说下？”

“本来我们要实习了，闲着没事，就帮她代卖点东西，也算是为初入社会积攒下经验。没想到头花这么好卖。”

这摆摊的同学不过是碰下运气，毕竟赚钱的学生脑袋瓜灵活，这心眼儿多、也小气，谁会傻乎乎地分享货源呢？

可是，这三个傻妞竟然一点城府都没有，直接说了出来，这让那同学都有些懵。

他没开口呢，另一边的摊主赶忙笑着，递上自己卖的三个关于青春奋斗的文字t恤衫，“同学你们先拿去穿着玩，大家都爱穿这个！”

“你们别看这样式普通，可是穿在身上格外舒服洋气、有朝气，配什么衣服都好看。每天来我这里买这短袖的同学很多的。”

“咱们互相交换下货源呗？然后商量着轮流在附近摆摊，错开碰面的机会，这头花和短袖是可以放在一起卖的……”

先前的摊主哪里愿意，明明是自己先开口的，咋让这位一起占便宜呢？

他赶忙也将自个儿卖的丝巾、小包等物件往贝芸溪三个人怀里塞，好像她们不要就是跟他结仇似的。

作为三个人的代言，鲁新蕾无奈地开口：“我说了，我们是帮一个婶子卖货的，她肯定希望越多的人，从她那里拿货。”

“只要咱们商量好，不恶意竞价就行，反正京都的夜市有很多，你们天天在这里卖货，面对着大学生，瞧着客流量大，但是你们卖得东西的市场确是在趋于饱和。”

“我觉得你们换个地方，再添加上头饰，生意绝对比现在火爆多了！”

“你们也看到我们头花卖得多好，压根不需要托来吸引客人，昨儿个买的人，今天大半都带来了朋友……”

俩人不停地点头，附近其他的摊主也都过来。

这些他们都明白，也都看在眼里，不然哪能厚着脸皮犯了行里的忌讳，上前询问货源呢？

鲁新蕾这会儿是在背诵贝芸溪写得套话，被人探听货源的事情，在她们摆摊前就被贝芸溪给预料到。

与其被人仿制恶意竞价，倒不如她们从一开始就装傻，把加工制造这道程序抓在自己的手里，只要摊主们能够拿到货，且数量足够，那么谁还会费心费力操心仿制的事情呢？

卖了会儿关子，贝芸溪拿出纸和笔来。

纪晴瑶便笑着说道：“大家伙都别急，我婶子她们也是刚开始从魔都寻到样式，想试试咱们京都的市场。”

“可以说咱们京都，除了我们这一家，绝对没有其他的货源。”

“你们算是第一批代理商，咱们又都是校友，肯定给你们最实惠的价格。”

“大家都排队报名，说出自己拿货数量，并且签订和谐代理协议，保证同行之间协商售卖地和价格，提前就规避竞争市场的情况。”

别说这三位女同学傻气了点，但是思路却很清晰，有着她们的规定，大家伙售卖起来确实省了许多麻烦！

他们纷纷点头应下，开始有序排队报名。

众位摊主是见识过头花受欢迎的程度，而且他们手里也不缺几十块的进货钱，所以他们一个个要的数量都不少，以千计数！

他们对款式也不挑，就让贝芸溪她们看着合理搭配下，每个款式都要。

很快，几乎半个街的摊位主都过来排队了。

他们可以辛苦点去其他夜市摆摊，而本地的也能与亲朋好友合作，拿了货让对方去卖……

等回到宿舍后，三个女孩儿脸上的兴奋之色，如何都遮掩不住。

她们直接先去洗漱换了舒服的衣服，爬到上铺开始算今天赚了多少钱。

“扣除摊位费，今天的毛利一共有二十五块三毛！”

鲁新蕾深吸口气，将她们算的结果说了出来。

纪晴瑶立即接话道：“我拎回家了两大兜材料，特意称量过，六百多个发饰，不过才用掉一兜中的一成半……”

三个人将数据捋了一下，今天盈利竟然有二十三块！

贝芸溪分得十三块八，鲁新蕾是两块五毛三，而纪晴瑶则是两块三。

“今天是咱们头饰刚起步的一天，往后还能再翻倍！”

“虽然我们将头花批发出去，让其他摊位主也一起销售，不过新款是咱们这里先售卖两天……”

贝芸溪轻笑着一个字一个字地写着。

鲁新蕾和纪晴瑶不停笑着点头，一个月能够拿六七十块钱，比她们的补贴还多两三倍，已经跟养家糊口的工人工资差不多了！

难怪这么多人，明知道现在春风刚起来，个体户的名声不大好，很容易被人看低，可是这个群体却越来越壮大，甚至有些人还不惜咬牙推掉铁饭碗。

“明儿个一早，咱们将材料包都送到阿姨那里，只留下一包，供我设计新款式，咱们有空的时候也做几个。”

“这次代理商要货很多，估计这些材料也就够一批的量……货款一到，我们再去进货，这次借个三轮车……”

贝芸溪安排着后面的事情，鲁新蕾和纪晴瑶都点头应声，恨不能百分之二百的配合度。

贝芸溪又低头写道：“这个生意是我们一起办起来的，我还是那句话，缺了咱们任何一个都不行。”

“试水过后，规模会扩大，所以利润我们要重新分配一下。”

“我掌管设计，拿四成的利润就行，阿姨她们制作头饰比较辛苦，拿三成，而你们俩呢，负责进货和寻找销售渠道，每人一成半，怎么样？”

鲁新蕾和纪晴瑶眸子亮晶晶地，使劲点头，其实按照她们的想法，头花的设计和制作与她们没关系，那她们肯定不能厚着脸皮再要利润了。

如今捞着进货和销售的活，她们可以继续挺直腰杆赚零花，这是再好不过的了！

连着三四天，她们一边忙着论文，一边将头饰的事情给理顺，等第一批订单出去进了货后，终于松了口气，也开始准备去单位实习了。

贝芸溪一共入账了一百零二块，鲁新蕾和纪晴瑶也分别有小三十块，这还仅仅是四天的收益！