548、经典商业案例（4800字,求月票）

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跟经销商之间，我们关系处得那叫一个好，走到全国哪座城市，都有兄弟“吴哥吴哥”喊着，请我一起吃饭、喝酒、桑拿。”

夏景行嗤笑一声，张口闭口就是兄弟，已经吃了一堑，都还没长一智。

注意到夏景行似乎有点不屑，吴黄河酒劲上头，脾气一下子就上来了。

吆喝道：“嗨，夏总，你还不要不相信！

那两个崽儿原本打算在蓉城开经销商大会，彻底把我搞下台。

结果呢？

两百多家经销商一听要把我弄下台，急得不行，连夜从全国各地赶到了惠城雷火总部，现场拉起横幅，举起喇叭喊口号，摆出一副要撑我到底的样子！”

这似乎是吴黄河人生中最高光的时刻，此时再次说起，回忆起那一幕幕，他整个人激动的不行，唾沫横飞，手臂狂舞，绘声绘色的夏景行描绘当时的情景。

吴黄河笑眯眯看着夏景行，说道：“最后嘛，当着全体经销商、供应商，还有公司中高层干部的面，经过了五个多小时的讨论协商。

最终，两百多名经销商举手表决，全票通过我吴黄河留下，让那两个崽儿拿到一点六个亿滚蛋！”

夏景行微笑，这也是雷火照明作为经典商业案例的经典所在了，经销商投票公决上游公司命运，闪瞎无数双眼睛，简直就是秀儿！

同时，经销商逼宫的这一幕，也深深地印刻在了中国商业史里。

胡永宏、杜刚两人被逼到墙角，想不走都不行！

经销商停止卖货，供应商停止供应生产原材料，看你怎么经营。

要么选择鱼死网破，要么拿着一点六亿走人。

吴黄河人格魅力也的确很强，能够串联成这件事。

只是时效性，就不好说了。

真的几个月不卖货，供应商、经销商不一定撑得住。

这比的就是谁够狠！

很明显，胡永宏、杜刚二人不够狠，做事优柔寡断。

这一点，从两人要求分红落袋为安就能看出，性格偏保守。

作为一家狂飙突进的企业，雷火照明每个月都分红，也确实够扯淡。

当然了，也有两人怕吴黄河挪用公款，再次去赌钱的原因在其中。

三人相爱相杀多年，很难去区分一个对错出来。

只能说，根子还是出在那股权架构上，赌博这不良习惯则是后话。

夏景行笑道：“那你给他们一点六亿了吗？”

“我给个锤子！”

吴黄河表情狰狞，对那两人似乎是恨之入骨，厉声骂了一句后，又意识到冒犯夏景行这位贵宾了。

赶忙道歉：“不好意思，夏总，我这个人，有时候说粗话说习惯了。”

夏景行也切换方言：“没关系，性情中人，完全可以理解。”

见夏景行似乎真没有怪罪的意思，吴黄河那颗本有点忐忑的心，安定了不少。

“雷火照明账上根本拿不出1.6亿，我也没有那么多钱。

于是跟那两个崽儿协商了，决定先各拿5000万给他们，剩余款项半年内付清。

这一个亿，是直接从雷火照明账上抽的。”

夏景行愕然，拿三个人共有的公司资金，去买断另外两个股东的股权？

“他们愿意？”

吴黄河笑了笑，“不愿意也得愿意，因为没钱！

总之，各自付够他们8000万就行了嘛，以后公司也跟他们没关系了，是不是公款都无所谓。”

夏景行想想也对，或许两人只想拿够1.6亿，至于你怎么凑，乃至把公司资金链抽干，都跟他们俩没关系。

说不定，两个人还故意如此呢，想着公司资金链抽干，留个烂摊子给吴黄河。

等哪天公司倒闭了，再慢慢看你吴黄河的笑话。

人，内心有时候就是这么的丑恶，考验不起。

“公司资金链抽走一个亿后，账上就只剩几十万了，连供应商的货款都是先打的欠条。”

说到这，吴黄河老脸一红，“另外，还有点对不起经销商那群兄弟，因为从上个月开始，就开始压他们的订金了。

不过，那帮兄弟还是很给面子的，一不催货，二不要求退订金，就当作完全不知道一样。

其实他们都清楚，雷火现在账上没钱，公司也岌岌可危，仍然愿意选择相信我。”

夏景行挠挠头，你们这感情，可真是够深厚的啊！

“那你怎么弄？半年内，要支付股权收购尾款6000万，公司账上运营资金也不足了，起码要注资几千万进去，才能恢复资金链的健康状态。”

吴黄河猛点头，“对对对，我现在就是太缺钱了，想尽了一切办法在筹钱。

夏总，实不相瞒，我现在被逼得连月息5分的高利贷都借了。

然后我天天晚上做噩梦，梦到公司破产，高利贷堵门。

精神压力很大，但是白天，在员工面前，却还要装作什么事都没有。

我不能倒，我倒下了，雷火就彻底完了，跟着我的员工兄弟、经销商、供应商兄弟也就完了！”

说到动情处，吴黄河这个四十岁出头的男人也忍不住鼻子发酸，眼眶一阵湿润。

夏景行看到对方这副可怜巴巴的样子，早知今日，又何必当初啊！

赌狗，是不值得同情的！

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“你想让我救你？”

吴黄河抬起头，一脸诚恳的说道：“夏总，我真的希望你能够帮帮我，我这辈子肯定都记得你的恩情。

我从来没这么求过人，现在是彻底被逼到绝路上了。

只要你肯帮我，要我给你磕头都行！”

夏景行面色冷酷，“我听说你爱赌博？我怎么知道，投给你的钱，会不会被你拿到澳门去潇洒呢？”

吴黄河抬起手掌，无比认真的说道：“我可以对天发誓，绝对不会挪用一分钱的投资款。

夏总，你也可以派遣财务进入公司，监督资金的流向。”

夏景行微笑，“不挪用投资款，那公司以后账上的运营资金、盈余呢？你能保证不挪用？”

吴黄河语塞，他知道夏景行是自己最后一根救命稻草，犹如溺水的人一样拼命的挣扎，各种赌咒发誓。

夏景行捏了捏眉心，叹了口气，“你这个赌博习惯不戒掉，我很难相信你。”

吴黄河都快哭出来了，为什么就不相信自己了。

他继续苦苦哀求：“夏总……”

“够了！”

夏景行抬手打住，眼神凌厉的说道：“你我都是川渝地区的人，都知道麻将馆里的那些人是个什么德行。

江山易改，本性难移！这话说的完全没毛病！”

说罢，夏景行起身，扫了桌上的残羹剩饭一眼，“谢谢你今天的款待，看你这么困难的份上，这单，我来买了！”

见状，吴黄河整个人浑身无力，软绵绵的瘫在了椅子上，脸色煞白，三魂七魄丢了两魂六魄。

他知道，这最后的机会，都已经丧失了。

赌博害人啊！

看见吴黄河不答自己话，整个人跟丢了魂似的靠在椅子上，身体都快缩到桌子底下去了。

夏景行长吐了一口浊气，“我可以给你一次机会，但你得答应我一个条件。”

吴黄河听到这句，犹如听到天籁一般，整个人瞬间满血复活，眼中似乎有光迸发出来，说话声音都在颤抖。

“真……真的吗？啥子条件？”