东门喝茶提示您:看后求收藏(315 傅松的阶梯式价格方案,我能看到物品价格,东门喝茶,红袖添香),接着再看更方便。
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傅松没想到,自己会在家门口见到郑新潮和管正会。
他连忙迎出去:“二位领导,快快请进。你们这是?”
郑新潮接过傅松递来的茶,道:“实不相瞒,我是来求你帮忙的。”
“求我帮忙?”傅松一愣,然后笑道,“真要帮忙也该我求你们啊!
我一个小老板,能帮你们什么?”
郑新潮无奈:“小老板?如果说能把生意做到东南亚、非洲,包括漂亮国的人只是小老板,那路边开店的岂不都成了穷鬼?”
傅松打了个哈哈:“郑总说笑了。”
郑新潮摇摇头:“行了,我这人心里藏不住事,就不绕弯子了。
你知道湖蓝卫视增加宣传力度的事吧?”
傅松点点头:“知道。”
湖蓝卫视的确增加了《向着地雷前进》的宣传力度,但在傅松看来根本没什么。
毕竟酒香也怕巷子深,想让自己的产品众人皆知,大量的推广是免不了的。
郑新潮叹了口气:“湖蓝卫视增加宣传力度只是明面上的。
他们的广告招商部还和各大广告商打了招呼,降低了《向着地雷前进》播出时,黄金时间的广告费。”
管正会立刻补充:“本来各大卫视的广告费收费标准是5000元/秒。
对于经常合作的合作伙伴优惠到4500元/秒。
但湖蓝卫视竟直接降到4000元/秒,简直就是在砸同行饭碗。”
傅松愣了一下:“什么,你们的广告费才5000元/秒,这么便宜吗?”
一个标准广告的时间差不多为20秒,按5000元/秒一共需要10万。
一天10万,一个月就是300万,一年也就3600万。
任何广告能在卫视这个级别的电视台播放一年,只要质量不差,就能傲立于同类产品之上,成为大家耳熟能详的名牌。
花3600万打造一个明星产品,绝对物超所值。
管正会咳嗽一下:“小傅啊,关键你自己说广告费便宜没用,必须那些掏钱的老板也认为广告费便宜才行。”
傅松一拍额头:“不好意思,失态了。
既然湖蓝卫视降价,你们也跟着降价不就成了?”
郑新潮和管正会对视一眼,郑新潮道:“小傅,关于是电视台的价格,不是想降就能降的。
因为只要我们起了这个头,以后想再把价格提上去就难了。”
“那湖蓝卫视怎么会降价?”
“湖蓝卫视和我们不一样,对方的王牌是综艺,广告收入也全在综艺上。
黄金时间的电视剧表现一般,就算有损失,也不会伤筋动骨。”
听着两人说到这,傅松有些明白了。
粤省卫视拿到《士兵突击》的播放权,并铺天盖地的打广告,加上《士兵突击》出自风头正劲的彩蝶文化娱乐,让湖蓝卫视感觉到了威胁。
于是对方直接降价,想通过这种方式把广告商拉过去。
但粤省卫视这边却不想打价格战,他们的核心收益一直在电视剧这块。
虽然最近《华粤之门》火了,可这种火只是小火,根本没办法与湖蓝卫视的王牌综艺比。
拿自己的王牌和对方的边缘节目拼,完全是自断一臂。
傅松道:“所以你们是想让我帮忙出一个既不用降价,又能把那些广告商拉住的方法?”
两人同时点头。
傅松却皱起眉头。
他心里清楚,能让粤省电视台两个超级大佬来找自己,说明此事已经到了极其严重的地步。
说不定对方拉拢的广告商,已经有人跑路了。
商人最看中利益,只要有利可图,他们便会一拥而上,比什么都热情。
反之一旦亏本,闪最快的也是他们。
现在既然湖蓝卫视降价了,粤省这边不给出优惠根本不可能打动他们。
沉吟片刻,傅松道:“郑总,管总,我倒有个主意,就是不知合不合适?”
郑新潮眼睛一亮:“什么主意?”
“很简单,阶梯收费!
即广告费用根据收视率的不同,标准也不同。
粤省卫视黄金时段的收视率为多少?”
说到这个,管正会脸上全是骄傲:“粤省卫视黄金时段的收视率一般在%之间,在所有卫视中能拍前五。
湖蓝卫视的电视剧收视率较差,能有%就很不错了。”
傅松点点头,怪不得湖蓝卫视会主动降价,原来是干不过。
他又问:“央妈黄金时段电视剧的收视率有多少?”
“央妈咱们肯定没法比啊,他们不出爆款的话,差不多在%之间。”
“他们的广告费呢?”
“10000元/秒,当然,如果碰到爆款还会增加。”
傅松道:“那这样,您就通知那些广告商,如果《士兵突击》的收视率为%,就按4000元/秒收取。
每上涨0.1个百分点,一秒钟就加收1000元。
这样一来,如果《士兵突击》的收视率能破%,就是10000元/秒,比央妈还优惠一些。
我想那些广告商应该不会反对。”
此话一出,郑新潮和管正会面面相觑。
管正会问:“要是《士兵突击》的收视率只有%呢?”
傅松:“那就按2000元/秒收!”
管正会的脸色瞬间就变了:“不行,绝对不行。
按照你的建议,若最后真变成2000元/秒,钱是一方面,粤省卫视绝对被同行笑掉大牙。”
虽然管正会对《士兵突击》很看好,可不怕一万就怕万一。
一旦该剧因为意外遭遇滑铁卢,将成为他职业生涯的重大污点。
粤省电视台不是私企,在里面做事当以稳健为主。
自己哪怕不要业绩,也绝不能犯错。
郑新潮也点点头:“小傅啊,你还是想想其他办法吧!
我们俩这幅老骨头,可禁不起折腾。”
傅松脸上全是无奈,自己又不是啥商业天才。
能想到一个主意就已经很不错了,怎可能向诸葛亮那样,一甩手就是上、中、下三策随便挑选?
“郑总管总,既然你们不好担风险,那将风险留给我怎么样?”
郑新潮一愣:“留给你?”
傅松点点头:“对。就是咱们黄金时段的所有广告费都按5000元/秒收取,但支付这个钱的人是我。
然后我再用刚才的计划,找那些广告商谈条件。
如果赔了,我自己全认。
如果赚了,除去5000元/秒的成本,剩余盈利咱们二八分成,你们二,我八。”
郑新潮脸上全是尴尬:“不行,这怎么行呢?
你一个人担着风险太大了,关键盈利又要和我们二八分成,所有都是你吃亏……”
谁知他话没说完,管正会立刻大声道:“小傅,你这个主意非常棒,我很看好你。
来,签字!”
说完直接甩出一叠纸和一根笔。
看到那叠纸上一个字都没有,傅松一呆:“管总,这……”
管正会摆摆手:“没事,你先把字签了,等我把合同整理好后再打印到纸上,不会耽误事。”
傅松无奈的看着管正会,您老人家将生米煮成熟饭的态度,也太急迫了吧!
他当然不会签对方的空白合同,但傅松却跟着两人回到电视台。
接着郑新潮特意将粤省电视台的法务部叫了过来,根据双方协商好的条款整理成册,最后由郑新潮、管正会和傅松三人同时签字。
等傅松离开,郑新潮看向管正会:“老管,你也太不厚道了吧?
这分明就是不平等条约,也就小傅那样的老实人才会签订。”
管正会却浑不在意:“郑总,话不能这么说。
纸上的条款都是小傅自己拟定的,他都没意见,咱们为什么要有意见。”
“可是……他自愿担风险就算了,为什么赚了钱还要分给咱两成?
根本就不公平!”
管正会却摇摇头:“怎么会不公平?要我说公平的很,再也没有合同比这个更公平了。”
从电视台出来,傅松看着手上的合同,差点就笑出声来。
他万万没想到竟然会遇见这种好事。
别看傅松提出帮他们担风险时,满脸悲壮,但那都是装出来的。
因为没有任何人比他更清楚《士兵突击》有多火爆。
一部电视剧,里面70%以上的演员后来都成了知名明星,几个主演甚至还是超级巨星。
这样一部神剧,怎么可能赔钱?
当然,合同中唯一有争议的,就是赚钱后的二八分成。
傅松看起来很吃亏,其实不然。
如果《士兵突击》赚的少就算了,但若赚的太多却让傅松一个人全拿走。
那这些钱就不再是财富,而是一颗定时炸弹,说不定什么时候就能把傅松炸得粉碎。
但分给电视台两成就不一样了。
在结果出来前这么做,可以先让电视台欠自己一个人情。
等赚了钱分出去,又让对方再欠自己一个人情。
人情多了,双方以后的合作不仅更如鱼得水,而且有什么好事,自己也能得到更好的照顾。
关键是傅松现在并不缺钱,他缺的是人脉、资历和名望。
卡洛酒店。
二楼会议室。
十来个身穿西服,精明干练的男女坐在座位上讨论。
“我说你们知道管正会把咱们约过来有什么事吗?”
“还能什么事?广告费呗!
现在湖蓝卫视那边给咱们降了价,老管仗着粤省卫视在电视剧上相对强势,就不想给优惠。”
“不给?嘿嘿,那可由不得他。
湖蓝卫视一降价,其他卫视纷纷跟风,现在黄金时段的广告已全部变成4000元/秒。
没错,粤省卫视的电视剧的确强势,但在所有卫视中却不是最强的。
人家都有优惠,凭什么他没有。”
“就是,我已经决定了,若对方要价太高,我就放弃。
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